Стратегическое обновление: Lamoda меняет тарифную политику для продавцов с акцентом на прозрачность и поддержку локальных брендов
Крупнейший российский fashion-ритейлер Lamoda объявил о масштабном обновлении условий сотрудничества для продавцов, которое вступит в силу в ноябре 2025 года. Ключевыми изменениями стали введение единой комиссии 37% для партнеров, работающих по модели FBO, и бесплатное хранение товаров с высокой оборачиваемостью. Эти шаги направлены на создание более прозрачной и предсказуемой системы взаимодействия с торговыми партнерами.
💼 Структура новых комиссий: унификация подходов
Lamoda радикально пересмотрела систему вознаграждения за свои услуги, перейдя к единым ставкам для разных категорий продавцов. Новая тарифная сетка призвана упростить финансовое планирование для партнеров и снизить административную нагрузку.
Базовые комиссии для основных категорий:
- 37% — для продавцов, работающих по модели FBO (товары хранятся на складах Lamoda)
- 19% — для партнеров, использующих схему FBS (самостоятельное хранение и отгрузка)
Важно отметить, что комиссия 37% для FBO включает комплекс услуг: сопровождение партнера, клиентский сервис, логистику, обработку возвратов и размещение на онлайн-витрине. Такой подход позволяет продавцам точно прогнозировать свои расходы без необходимости учитывать множество дополнительных платежей.
🎨 Специальные условия для дизайнерских брендов
Особое внимание в обновленной оферте уделено поддержке отечественных дизайнеров. Для раздела «Дизайнеры», запущенного еще в 2022 году, установлены льготные тарифы, что подчеркивает стратегический курс компании на развитие локального fashion-сегмента.
Преференции для дизайнерских брендов:
- 17% — для работающих по системе FBS
- 35% — для использующих модель FBO
Эффективность поддержки дизайнеров подтверждается статистикой: за последние десять месяцев 2025 года совокупная выручка брендов в этом сегменте выросла на 59%, а количество дизайнеров на платформе увеличилось на 46%.
Директор департамента по управлению категорией товаров «Одежда» Вера Левина комментирует: «Понятные критерии и отдельные условия позволяют брендам развиваться и находить новых покупателей на площадке. Мы видим значительный потенциал в сегменте отечественного дизайна и готовы создавать оптимальные условия для его роста».
📦 Оптимизация логистики и хранения товаров
Одним из наиболее значимых изменений стала реформа системы хранения товаров. Lamoda вводит бесплатное хранение для продукции с оборачиваемостью до 360 дней, что существенно снижает издержки для продавцов с сезонным или тщательно планируемым ассортиментом.
Усовершенствования в работе с возвратами:
- Внедрение системы бронирования дат для возврата товаров
- Предварительное формирование отгрузок под выбранные временные слоты
- Прозрачная информация об объеме готовых к возврату позиций
Новый подход к возвратам позволяет партнерам точнее планировать логистические процессы и избегать простоев, связанных с неожиданными поставками возвращенной продукции.
🏢 Контекст и стратегические перспективы Lamoda
Lamoda продолжает укреплять свои позиции как многопрофильный fashion-ритейлер, объединяющий онлайн-магазин, редакционный контент-раздел и розничные точки. В портфеле компании находятся собственные бренды — Nume, Mademan, USET, Loom, Sonu и Lamoda Home, что демонстрирует диверсифицированный подход к бизнесу.
Обновление условий для партнеров происходит в рамках последовательной стратегии по созданию более технологичной и прозрачной экосистемы. Новые тарифы и специальные условия для дизайнерских брендов отражают курс компании на поддержку молодых производителей и развитие локального fashion-сегмента.
💡 Практические последствия для продавцов
Внедрение единой комиссии существенно упрощает финансовое планирование для партнеров Lamoda. Продавцы получают четкое понимание структуры своих расходов и могут более точно рассчитывать рентабельность сотрудничества с платформой.
Преимущества новых условий:
- Снижение административной нагрузки за счет упрощенной системы расчетов
- Возможность точного прогнозирования расходов на логистику и хранение
- Специальные условия для перспективных категорий (дизайнерские бренды)
- Улучшенные процессы работы с возвратами
📊 Сравнительный анализ новых тарифов
Для наглядного представления изменений в тарифной политике Lamoda ниже приведена сравнительная таблица новых условий для разных категорий продавцов.
Категория продавцаМодель работыСтавка комиссииКлючевые условия
Стандартные продавцы
FBO
37%
Включено хранение, логистика, возвраты
Стандартные продавцы
FBS
19%
Самостоятельная логистика
Дизайнерские бренды
FBO
35%
Льготные условия для локальных производителей
Дизайнерские бренды
FBS
17%
Специальная ставка для развивающихся брендов
💎 Заключение: новый этап развития партнерской сети
Изменения в оферте Lamoda знаменуют переход к более зрелому этапу развития партнерской экосистемы. Унификация комиссий, введение бесплатного хранения для товаров с высокой оборачиваемостью и специальные условия для дизайнерских брендов создают сбалансированную систему, учитывающую интересы различных категорий продавцов.
Ориентация на поддержку локальных производителей соответствует общерыночным трендам и укрепляет позиции Lamoda как платформы, способствующей развитию российского фэшн-рынка. Оптимизация процессов работы с возвратами и хранением товаров демонстрирует внимательное отношение компании к операционным аспектам бизнеса своих партнеров.
Обновленные условия сотрудничества вступают в силу с ноября 2025 года. Редакция будет отслеживать реакцию рынка на изменения и представит анализ первых результатов работы по новой системе в следующих материалах.
