🧐 Что такое FBO и FBS: В чем принципиальная разница?
Перед тем как углубляться в расчеты, важно понять базовые отличия двух схем работы.
- FBO (Fulfillment by Ozon). Вы перевозите свои товары на склад самого маркетплейса, а дальше Ozon берет на себя все заботы: хранение, комплектацию заказов, упаковку, доставку до покупателя и обработку возвратов-5. Эта модель освобождает вас от операционной рутины.
- FBS (Fulfillment by Seller). Товары хранятся на вашем собственном складе. Вы самостоятельно отвечаете за сборку, упаковку заказов и их передачу в службу доставки Ozon для дальнейшей отправки покупателю-5. Эта модель дает вам больше контроля над процессами.
📊 Сравнение тарифов и комиссий в конце 2025 года
Логистические расходы
Стоимость доставки является одним из ключевых факторов. Вот актуальные тарифы за обработку и доставку одного заказа объемом до 1 литра-9:
Логистическая операцияFBOFBS
Базовая логистика
46 ₽
80 ₽
Обработка отправления
Не взимается
20 ₽
Комиссии за продажу
Процент комиссии сильно зависит от категории товара. Вот некоторые примеры-5:
- Одежда и обувь: FBO — 13%, FBS — 20-22%.
- Электроника: FBO — 14-16%, FBS — 15-18%.
- Товары для дома: FBO — 18-20%, FBS — 19-21%.
Расходы на хранение
При работе по схеме FBO действует льготный период бесплатного хранения (от 90 до 365 дней в зависимости от категории товара). После его окончания стоимость хранения составит 1,5 ₽/литр/день-9. При схеме FBS плата за хранение маркетплейсом не взимается, но вам необходимо учитывать аренду и содержание собственного склада.
⚖️ Ключевые преимущества и недостатки
Выбор между FBO и FBS — это всегда компромисс между контролем и затратами.
Плюсы и минусы FBO
- ✅ Преимущества: Минимум операционной работы, быстрая доставка по всей России, приоритет в поисковой выдаче и участие во всех акциях платформы, профессиональная обработка заказов-5-7.
- ❌ Недостатки: Расходы на хранение после окончания льготного периода, необходимость тщательной подготовки и маркировки товара перед отправкой на склад Ozon-7.
Плюсы и минусы FBS
- ✅ Преимущества: Полный контроль над запасами и качеством упаковки, гибкое управление ассортиментом, отсутствие платы за хранение Ozon, возможность использовать индивидуальную упаковку-5-7.
- ❌ Недостатки: Высокие ежедневные затраты времени, необходимость собственного склада и персонала, более высокие тарифы на логистику, риск штрафов за опоздание или ошибки-7-9.
📈 Как выбрать оптимальную схему: Практическое руководство
Чтобы сделать правильный выбор, проанализируйте ваш бизнес по следующим критериям.
- Проанализируйте объем продаж
- Менее 100 заказов/месяц: Чаще выгоднее начинать с FBS, особенно если у вас уже есть складские возможности.
- Более 100 заказов/месяц: FBO становится более привлекательным, так как экономия на логистике и время, сэкономленное на операционных процессах, начинают перевешивать затраты-9.
- Оцените характеристики товара
- Рассчитайте полную стоимость владения
- Проведите расчет для вашего среднего чека. Возьмем пример для заказа стоимостью 1500 ₽ и объемом 1 литр-9:
- FBO: Комиссия (15% — 225 ₽) + Логистика (46 ₽) = 271 ₽.
- FBS: Комиссия (17% — 255 ₽) + Логистика (80 ₽) + Обработка (20 ₽) = 355 ₽.
- Этот упрощенный расчет показывает, что FBO может быть экономически эффективнее при достаточном объеме продаж.
- Рассмотрите гибридную модель
- Многие успешные продавцы комбинируют обе модели. Разместите ходовые товары на FBOдля повышения видимости и скорости доставки, а специфические или сезонные позиции оставьте на FBS для гибкости-5.
💡 Полезные советы для старта и оптимизации
- При работе с FBO: Планируйте поставки на склад Ozon заранее, следите за индексом локализации и оптимизируйте упаковку, чтобы избежать штрафов за несоответствие габаритов-5.
- При работе с FBS: Тщательно отладьте процессы сборки заказов, строго соблюдайте сроки отгрузки и работайте над качеством упаковки-5.
- Используйте мобильное приложение «Ozon Seller» для оперативного управления заказами, общения с покупателями и отслеживания ключевой аналитики-8.
- Регулярно пересчитывайте экономику. Тарифы могут меняться, поэтому проводите аудит ваших затрат не реже чем раз в квартал-9.
💎 Заключение
Однозначного победителя в противостоянии FBO и FBS не существует. Для начинающих продавцов с небольшими объемами и собственным складом оптимальным стартом часто становится FBS. Для растущего бизнеса, ориентированного на масштабирование и минимизацию операционных затрат, наиболее выгодной стратегией будет переход на FBO или использование гибридного подхода.
Главный совет на 2025 год — будьте гибкими. Начните с модели, которая соответствует вашему текущему положению, и будьте готовы пересмотреть свою стратегию, когда ваш бизнес выйдет на новый уровень.
