FFSTATS

Почему на выходных продажи на Wildberries меняются: анализ по категориям

Почему на выходных продажи на Wildberries меняются: анализ по категориям

Сезонность, привычки покупателей и логистика — разбираемся, как выходные дни влияют на продажи на крупнейшем маркетплейсе и как продавцам подстроиться под эти ритмы.
На выходные дни на Wildberries приходится значительная доля покупок, но динамика продаж сильно варьируется от категории к категории. На одни товары спрос растет, по другим — падает, и понимание этих закономерностей является ключевым для эффективного планирования бизнеса на маркетплейсе.

🛍️ Поведение покупателей в выходные дни

Выходные — это время, когда пользователи активно просматривают и выбирают товары. Основные причины всплеска активности:
  • Больше свободного времени — покупатели могут не спеша изучить ассортимент, сравнить цены и прочитать отзывы.
  • Совместный шопинг — решение о покупке часто принимается семьей, что особенно влияет на категории «Товары для дома», «Детские товары» и «Электроника».
  • Планирование недели — в воскресенье пользователи часто закупают товары на предстоящую неделю, такие как бытовая химия, косметика и продукты ухода.
Исследования покупательского поведения показывают, что среднее время сессии на маркетплейсах в выходные дни увеличивается на 15-20%, что напрямую влияет на конверсию в покупки-3.

📊 Влияние выходных на разные категории товаров

Категории с растущим спросом

Одежда, обувь и аксессуары
  • Рост интереса на 20-30% в выходные дни-6-7
  • Покупатели примеряют вещи, составляют образы
  • Семейный шопинг — покупка одежды для всех членов семьи
Товары для дома и бытовая химия
  • Стабильно высокий спрос в субботу и воскресенье-2-5
  • Планирование домашних дел на неделю
  • Покупки для ремонта и обустройства
Электроника и гаджеты
  • Рост на 15-25% в выходные-7
  • Время для изучения технических характеристик
  • Семейное принятие решения о крупных покупках
Детские товары
  • Активные покупки в субботу и воскресенье-5-7
  • Родители вместе выбирают товары для детей
  • Приобретение всего необходимого на неделю вперед

Категории со снижающимся спросом

Товары для бизнеса и офиса
  • Спад на 30-40% в выходные-6
  • Корпоративные закупки приостанавливаются
  • Меньше спонтанных покупок канцелярии
Специализированное оборудование
  • Незначительное снижение активности
  • Более длительный цикл принятия решения
Таблица: Динамика продаж по категориям в выходные дни
Категория товаровДинамика в выходныеОсновные причины
Одежда и обувь
Рост на 20-30%
Свободное время на примерку, семейный шопинг
Бытовая химия
Рост на 15-25%
Планирование домашних дел на неделю
Электроника
Рост на 15-25%
Время на изучение характеристик, семейные решения
Детские товары
Рост на 20-35%
Совместный выбор родителями, закупка на неделю
Товары для офиса
Спад на 30-40%
Приостановка корпоративных закупок

⚙️ Операционные особенности работы в выходные

Логистические ограничения

Для продавцов, работающих по модели FBS (доставка силами продавца), выходные создают дополнительные операционные сложности. Хотя Wildberries и предоставляет возможность установить выходные дни для склада через платную опцию в «Конструкторе тарифов» (+0,5% к комиссии), это напрямую влияет на скорость доставки и, как следствие, на позиции в поисковой выдаче-4.
Факторы, влияющие на ранжирование в выходные:
  • Скорость обработки заказов
  • Наличие товара на ближайших к покупателю складах
  • Общее время доставки-8
«Товары с ближайших складов получают преимущество в выдаче, особенно в выходные, когда покупатели ожидают быструю доставку»-8.

Стратегии продвижения в выходные

  • Таргетирование рекламных кампаний — увеличение ставок на категории с растущим спросом
  • Акцент на быстрой доставке — Highlight товаров, находящихся на региональных складах
  • Специальные предложения — создание акций, ориентированных на семейный шопинг

💡 Практические рекомендации для продавцов

Подготовка к выходным

  1. Анализ статистики — изучите данные по своим продажам за предыдущие периоды, чтобы выявить специфические для вашего ассортимента тенденции.
  2. Оптимизация остатков — обеспечьте достаточное наличие товаров категорий с растущим спросом на региональных складах-8.
  3. Настройка рекламных кампаний — увеличьте бюджеты на продвижение в категориях с ожидаемым ростом спроса.

Управление рекламным бюджетом

  • Пятница-воскресенье — фокус на категории с растущим спросом
  • Понедельник-вторник — анализ эффективности и корректировка стратегии
  • Среда-четверг — подготовка к предстоящим выходным

Работа с клиентским опытом

  • Оперативная обработка заказов — особенно важна в выходные для сохранения позиций в выдаче
  • Качественный контент — подробные описания и фото помогают принять решение в условиях отсутствия возможности оперативно задать вопрос
  • Честные сроки доставки — избегайте завышенных ожиданий у покупателей

📈 Заключение

Продажи на Wildberries в выходные дни демонстрируют выраженную категорийную специфику, обусловленную изменением покупательского поведения. Понимание этих закономерностей и адаптация операционных процессов под weekend-ритмы позволяют продавцам не только эффективно использовать всплески спроса, но и избегать потерь в категориях с сезонным спадом.
Ключевой вывод: Универсального ответа на вопрос, больше или меньше продаж на выходных, не существует — все зависит от категории товара, но гибкая стратегия, учитывающая weekend-особенности, способна увеличить общую эффективность бизнеса на маркетплейсе на 15-25%.
Маркетплейсы
Made on
Tilda