Почему на выходных продажи на Wildberries меняются: анализ по категориям
Сезонность, привычки покупателей и логистика — разбираемся, как выходные дни влияют на продажи на крупнейшем маркетплейсе и как продавцам подстроиться под эти ритмы.
На выходные дни на Wildberries приходится значительная доля покупок, но динамика продаж сильно варьируется от категории к категории. На одни товары спрос растет, по другим — падает, и понимание этих закономерностей является ключевым для эффективного планирования бизнеса на маркетплейсе.
🛍️ Поведение покупателей в выходные дни
Выходные — это время, когда пользователи активно просматривают и выбирают товары. Основные причины всплеска активности:
- Больше свободного времени — покупатели могут не спеша изучить ассортимент, сравнить цены и прочитать отзывы.
- Совместный шопинг — решение о покупке часто принимается семьей, что особенно влияет на категории «Товары для дома», «Детские товары» и «Электроника».
- Планирование недели — в воскресенье пользователи часто закупают товары на предстоящую неделю, такие как бытовая химия, косметика и продукты ухода.
Исследования покупательского поведения показывают, что среднее время сессии на маркетплейсах в выходные дни увеличивается на 15-20%, что напрямую влияет на конверсию в покупки-3.
📊 Влияние выходных на разные категории товаров
Категории с растущим спросом
Одежда, обувь и аксессуары
Товары для дома и бытовая химия
Электроника и гаджеты
- Рост на 15-25% в выходные-7
- Время для изучения технических характеристик
- Семейное принятие решения о крупных покупках
Детские товары
Категории со снижающимся спросом
Товары для бизнеса и офиса
- Спад на 30-40% в выходные-6
- Корпоративные закупки приостанавливаются
- Меньше спонтанных покупок канцелярии
Специализированное оборудование
- Незначительное снижение активности
- Более длительный цикл принятия решения
Таблица: Динамика продаж по категориям в выходные дни
Категория товаровДинамика в выходныеОсновные причины
Одежда и обувь
Рост на 20-30%
Свободное время на примерку, семейный шопинг
Бытовая химия
Рост на 15-25%
Планирование домашних дел на неделю
Электроника
Рост на 15-25%
Время на изучение характеристик, семейные решения
Детские товары
Рост на 20-35%
Совместный выбор родителями, закупка на неделю
Товары для офиса
Спад на 30-40%
Приостановка корпоративных закупок
⚙️ Операционные особенности работы в выходные
Логистические ограничения
Для продавцов, работающих по модели FBS (доставка силами продавца), выходные создают дополнительные операционные сложности. Хотя Wildberries и предоставляет возможность установить выходные дни для склада через платную опцию в «Конструкторе тарифов» (+0,5% к комиссии), это напрямую влияет на скорость доставки и, как следствие, на позиции в поисковой выдаче-4.
Факторы, влияющие на ранжирование в выходные:
- Скорость обработки заказов
- Наличие товара на ближайших к покупателю складах
- Общее время доставки-8
«Товары с ближайших складов получают преимущество в выдаче, особенно в выходные, когда покупатели ожидают быструю доставку»-8.
Стратегии продвижения в выходные
- Таргетирование рекламных кампаний — увеличение ставок на категории с растущим спросом
- Акцент на быстрой доставке — Highlight товаров, находящихся на региональных складах
- Специальные предложения — создание акций, ориентированных на семейный шопинг
💡 Практические рекомендации для продавцов
Подготовка к выходным
- Анализ статистики — изучите данные по своим продажам за предыдущие периоды, чтобы выявить специфические для вашего ассортимента тенденции.
- Оптимизация остатков — обеспечьте достаточное наличие товаров категорий с растущим спросом на региональных складах-8.
- Настройка рекламных кампаний — увеличьте бюджеты на продвижение в категориях с ожидаемым ростом спроса.
Управление рекламным бюджетом
- Пятница-воскресенье — фокус на категории с растущим спросом
- Понедельник-вторник — анализ эффективности и корректировка стратегии
- Среда-четверг — подготовка к предстоящим выходным
Работа с клиентским опытом
- Оперативная обработка заказов — особенно важна в выходные для сохранения позиций в выдаче
- Качественный контент — подробные описания и фото помогают принять решение в условиях отсутствия возможности оперативно задать вопрос
- Честные сроки доставки — избегайте завышенных ожиданий у покупателей
📈 Заключение
Продажи на Wildberries в выходные дни демонстрируют выраженную категорийную специфику, обусловленную изменением покупательского поведения. Понимание этих закономерностей и адаптация операционных процессов под weekend-ритмы позволяют продавцам не только эффективно использовать всплески спроса, но и избегать потерь в категориях с сезонным спадом.
Ключевой вывод: Универсального ответа на вопрос, больше или меньше продаж на выходных, не существует — все зависит от категории товара, но гибкая стратегия, учитывающая weekend-особенности, способна увеличить общую эффективность бизнеса на маркетплейсе на 15-25%.
