Wildberries меняет расчёт коэффициента продаж для FBS: быстрая отгрузка снижает комиссию
Маркетплейс ужесточает требования к срокам отгрузки со склада продавца, но даёт возможность сэкономить. Разбираем новые правила расчёта коэффициента кС для модели FBS, которые вступают в силу с 13 марта.
С 13 марта Wildberries изменяет подход к расчёту коэффициента продаж со склада продавца (кС) для модели «Маркетплейс» (FBS). Нововведения касаются товаров категорий МГТ и КГТ+, для сверхгабаритных товаров (СГТ) правила остаются прежними.
Главное изменение — сокращение временного окна, в течение которого отгрузка не влияет на комиссию. Раньше коэффициент не увеличивался, если продавец успевал отгрузить заказ в течение 24 часов. Теперь порог снижен до 15 часов. Однако появилась и возможность снизить комиссию за сверхбыструю отгрузку.
⏱ Как теперь работает коэффициент кС
Зелёная зона: экономия
✅ Отгрузка ≤ 13 часов
Если вы отгрузили товар в течение 13 часов или быстрее с момента оформления заказа, коэффициент кС составит –1 п. п.. Это означает, что ваша комиссия уменьшится на 1 процентный пункт от базовой ставки.
Нейтральная зона: без изменений
⚖️ Отгрузка 13–15 часов включительно
Коэффициент равен 0, комиссия остаётся базовой. Никаких штрафов, но и бонусов нет.
Жёлтая зона: умеренное повышение
⚠️ Отгрузка 15–42 часа включительно
За каждый час сверх 15 часов к комиссии добавляется +0,15 процентного пункта.
Пример: если отгрузка заняла 20 часов (на 5 часов больше лимита), комиссия увеличится на 5 × 0,15 = 0,75 п. п.
Красная зона: значительное повышение
🔴 Отгрузка более 42 часов
За каждый час сверх 15 часов добавляется уже +0,25 п. п..
Пример: отгрузка через 50 часов (на 35 часов больше) → 35 × 0,25 = 8,75 п. п. добавочной комиссии.
📌 Важные нюансы
- Время на сортировку не изменилось — оно остаётся прежним.
- Изменения касаются только модели FBS (продажи со своего склада).
- Для сверхгабаритных товаров (СГТ) расчёт кС остаётся без изменений.
🎯 Зачем это нужно
Wildberries стремится повысить лояльность покупателей за счёт более быстрой доставки. Сокращая окно бесплатной отгрузки и поощряя сверхбыстрых продавцов, маркетплейс мотивирует селлеров обрабатывать заказы максимально оперативно. Это выгодно всем: покупатель получает товар быстрее, а добросовестный продавец — снижение комиссии.
💡 Как не попасть на штраф и получать бонусы
- Оптимизируйте процессы сбора и упаковки заказов. Чем быстрее вы передаёте товар в доставку, тем меньше рисков и больше выгоды.
- Используйте автоматизацию. Интеграция с системами управления заказами поможет сократить время реакции.
- Передайте рутину профессионалам. Фулфилмент-оператор возьмёт на себя всю работу: от приёма заказа до упаковки и передачи курьеру.
Нужна помощь с быстрой обработкой заказов FBS?
Мы — профессиональный фулфилмент-оператор. Берём на себя всё:
- 📦 правильная упаковка товаров в строгом соответствии с требованиями Wildberries;
- 🏠 ответственное хранение;
- 🚚 быстрая доставка на склад маркетплейса;
- ⏱ обработка заказов в кратчайшие сроки, чтобы вы получали снижение комиссии, а не штрафы.
С нами вы сможете сосредоточиться на развитии ассортимента, пока мы гарантируем отгрузку в зелёной зоне. Обращайтесь — сделаем ваш бизнес на маркетплейсе быстрым и прибыльным!
📞 Свяжитесь с нами прямо сейчас и получите индивидуальное предложение.
