Тишина на полях: как Wildberries изменил правила игры, закрыв данные о конкурентах
Осень 2025 года станет поворотным моментом для e-commerce в России. Wildberries ограничил доступ к ключевым бизнес-показателям — остаткам товаров и рекламным ставкам конкурентов. Теперь селлерам придется работать в условиях "информационной тишины".
Что произошло? Информационная блокада в действии
С середины сентября маркетплейс ввел серьезные ограничения на доступ к данным:
- 🔒 Остатки товаров: для всех позиций отображается не более 100 единиц
- 🔒 Рекламные ставки: полное закрытие информации
- 🔒 Аналитика конкурентов: доступна только через официальный API к собственным данным
"Данные о ставках и остатках изначально не предназначались для публичного доступа. Текущее решение можно рассматривать как упорядочивание доступа", — комментирует Константин Канивец, лидер сегмента селлеров в банке «Точка».
Зачем Wildberries это сделал? Защита или контроль?
В пресс-службе маркетплейса объяснили решение многочисленными жалобами самих продавцов. Многие селлеры указывали, что открытый доступ к данным создает почву для недобросовестной конкуренции.
Аргументы маркетплейса:
- Защита коммерческой тайны продавцов
- Пресечение недобросовестных практик
- Создание равных условий для всех участников
Реальная картина:
- Контроль над информационными потоками полностью переходит к маркетплейсу
- Рынок аналитики перестраивается под новые правила
- Селлеры теряют инструменты для конкурентного анализа
Жертвы перезагрузки: аналитические сервисы под ударом
Новые правила стали тяжелым ударом для сторонних аналитических платформ. По оценке Михаила Бурмистрова, гендиректора «Infoline-Аналитики»:
- 📉 Потеря аудитории: услугами сервисов пользовались более 70 000 селлеров
- 📉 Финансовые потери: оборот рынка аналитики составлял несколько миллиардов рублей
- 📉 Бизнес-модель: основана на доступе к данным конкурентов
"Подобные меры защиты давно действуют у других маркетплейсов, включая Ozon и «Яндекс Маркет»", — отмечает Бурмистров.
Что теперь делать селлерам? Стратегии выживания в новых условиях
Потеряли возможность:
- Точного отслеживания динамики продаж конкурентов
- Анализа ценовой политики других игроков
- Корректировки цен на основе данных о запасах
- Оптимизации рекламных ставок по аналогии с лидерами
Придется переходить:
- На глубокий анализ собственных метрик
- К работе с официальным API Wildberries
- К развитию бренда и уникального торгового предложения
- К качественному маркетингу вместо ценовых войн
Контекст рынка: почему это важно
На август 2025 года на Wildberries работало:
- 👥 Более 1 млн продавцов
- 🏢 85% — малые и средние предприятия
Именно малый бизнес наиболее зависим от доступной аналитики и теперь оказывается в наименее защищенной позиции.
Что ждет рынок дальше? Прогнозы экспертов
- Рост спроса на официальные инструменты аналитики от Wildberries
- Перераспределение рынка аналитических сервисов
- Усиление роли бренда как конкурентного преимущества
- Развитие новых методов анализа рынка
- Возможный уход части селлеров с площадки
Вывод: Wildberries не просто закрыл данные, а изменил саму филосогию конкуренции на платформе. Отныне успех будет определяться не тем, насколько хорошо вы следите за конкурентами, а насколько эффективно выстроены ваши внутренние процессы и стратегия развития. Эпоха "прозрачного" рынка закончилась — начинается время профессионального менеджмента и глубокого понимания собственного бизнеса.
