Индекс остатков на WB: как избежать принудительных уценок и очистить склад
С введением Индекса остатка на Wildberries перед продавцами встала новая задача — точечно управлять складскими запасами, чтобы избежать санкций со стороны маркетплейса. Эта статья расскажет, что такое Индекс остатка, как он работает, и какие практические шаги предпринять, чтобы защитить свой бизнес от принудительных уценок и оптимизировать складские остатки.
📊 Что такое Индекс остатка и почему он важен для продавца
Индекс остатка (ИО) — это показатель, который Wildberries использует для оценки, насколько быстро продается ваш товар и как долго он лежит на складе-1. Его главная цель — освободить складские площади от неликвидов и заставить товарооборот двигаться быстрее.
Принцип прост: значение индекса колеблется от 0 до 1.
- Высокий индекс (ближе к 1): товар продается хорошо, остатки оптимизированы. Рисков нет-2-4.
- Средний индекс: это «желтый сигнал» для продавца. Товар начал продаваться хуже, и если ничего не предпринять, индекс может упасть до низкого-2-5.
- Низкий индекс: товар признан неликвидом. Он медленно продается и занимает ценное место на складе. Именно в этой ситуации Wildberries предлагает (а в некоторых случаях — и применяет) меры для ускорения его реализации-2.
Категории товаровНизкий уровеньСредний уровеньВысокий уровень
Одежда, обувь, белье, аксессуары, ювелирные изделия и др.
0 – 0,42
0,43 – 0,59
0,6 – 1
Все остальные категории
0 – 0,59
0,6 – 0,74
0,75 – 1
🧮 Как рассчитывается Индекс остатка
Понимание формулы расчета помогает влиять на показатель осознанно. Индекс считается ежедневно на основе данных за предыдущие 30 дней по следующей формуле-2-6:
ИО = 1 − (О1 ÷ О2) ÷ 365
Где:
- О1 — это сумма остатков товара на складах WB на конец каждого из 30 дней.
- О2 — это количество выкупленных товаров за эти же 30 дней минус возвраты (когда покупатель забрал товар, а потом вернул его)-2.
Что это значит на практике?
- Чем больше товара лежит на складе (О1), тем сильнее падает индекс.
- Чем больше товара выкупают (О2), тем индекс выше.
Отказы при получении не считаются ни продажей, ни возвратом и не влияют на расчет-2. Также важно помнить, что для товаров с размерами (одежда, обувь) индекс считается по артикулу в целом, а не по каждому размеру отдельно-2-3.
❌ Что грозит товарам с низким индексом и как действовать
Как только у товара фиксируется низкий Индекс остатка, в личном кабинете продавца запускается 10-дневный таймер-3-4. В течение этого срока необходимо выбрать один из трех вариантов, предложенных маркетплейсом. Если вы ничего не выберете, на 11-й день автоматически активируется первый вариант — принудительная уценка-2-5.
Вот эти варианты:
- Реализация по сниженной цене. Система автоматически начнет применять к товару скидки: 10% в первую неделю, 15% — во вторую, 20% — с третьей недели и до тех пор, пока товар не продадут или его индекс не повысится. В это время вы не сможете вручную менять цену на этот товар или добавлять его в другие акции-3-4.
- Хранение по повышенному тарифу с продвижением. Вы можете оставить товар на складе, но стоимость его хранения увеличится на 1,5 ₽ за единицу в день. Взамен вы получаете скидку 30% на его продвижение. Этот вариант подходит для тех, кто уверен в товаре и готов вложиться в его "реанимацию"-2-4.
- Возврат со скидкой 50%. Вы можете забрать товар обратно, заплатив за возврат половину стандартной стоимости. Это оптимальный выход для очевидного неликвида, который вы хотите быстро убрать со склада, чтобы минимизировать дальнейшие убытки-2-4.
🛡️ Проактивные меры: как не допустить низкого индекса
Борьба с низким индексом — это борьба с последствиями. Гораздо эффективнее выстроить процесс так, чтобы не допускать его падения.
- Точное планирование поставок. Избегайте больших несвоевременных поставок. Анализируйте спрос и сезонность, используя аналитические сервисы. Помните, что новые поставки одного и того же товара не будут учитываться в расчете индекса в течение 60 дней с момента их приемки на склад, что дает вам "буферный" период для распродажи-2-3.
- Регулярный мониторинг остатков. Не реже раза в неделю проверяйте отчеты по остаткам и уровню индекса в личном кабинете (Отчет по удержаниям → вкладка «Индекс остатка»)-5. Обращайте внимание на товары со средним индексом — это ваш главный сигнал к действию.
- Активная работа с "зонами риска". Если видите, что товар начинает "залеживаться", не ждите, пока система вмешается сама:
- Вручную установите скидку — это лучше, чем автоматическая уценка от WB.
- Используйте инструменты продвижения — акции и реклама помогут "взбодрить" спрос-4.
- Проанализируйте карточку товара — возможно, проблемы с фотографиями, описанием или отзывами.
💎 Заключение
Введение Индекса остатка — это четкий сигнал от Wildberries: маркетплейс больше не будет бесплатный складом для неликвидов. Для успешного бизнеса на WB теперь критически важно научиться управлять оборачиваемостью товаров. Стратегия "пусть полежит" больше не работает. Вместо нее на первый план выходит точный расчет, глубокий анализ и быстрая реакция на изменения. Освойте эти инструменты, и вы не только избежите неприятных санкций, но и выведете эффективность своего бизнеса на новый уровень.
