Прогнозы товарооборота на Wildberries в сентябре 2025: тренды, риски и возможности
Сентябрь 2025 года станет ключевым месяцем для российского рынка электронной коммерции. На основе анализа последних данных и рыночных трендов мы подготовили детальный прогноз товарооборота на крупнейшем маркетплейсе Wildberries и выявили факторы, которые повлияют на продажи в начале осени.
📊 Общий контекст: рост рынка e-commerce в России
Российский рынок онлайн-торговли демонстрирует впечатляющую динамику. По данным исследования Infoline, в 2025 году ожидается рост общего объема сегмента на 28,3%, а продажи интернет-магазинов ритейлеров и нишевых площадок вырастут на 20% — до 4,46 трлн рублей1. Мультикатегорийные маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, по прогнозам, покажут увеличение оборота на 33% — до 9,75 трлн рублей1.
Wildberries сохраняет лидерство на рынке с оборотом 4,1 трлн рублей в 2024 году4. В 2025 году компания планирует удвоить инвестиции в логистическую и IT-инфраструктуру, что укрепит её позиции11.
🔍 Ключевые факторы, влияющие на товарооборот в сентябре
1. Сезонный спрос и изменение потребительского поведения
Сентябрь традиционно ассоциируется с началом учебного года и подготовкой к осенне-зимнему сезону. На основе анализа данных за предыдущие годы можно выделить следующие тренды:
- Школьные товары и одежда: В августе-сентябре 2025 года ожидается всплеск спроса на школьную форму, канцелярские товары и рюкзаки. В 2024 году категория «Детям» показала выручку 20 млрд рублей за месяц8.
- Осенняя одежда: Прогнозируется рост спроса на верхнюю одежду (+105,2%), джемперы и кардиганы (+111%), а также толстовки и свитшоты (+74,3%)8.
2. Изменения в логистике и тарифах
С начала 2025 года Wildberries перешел на объемную тарификацию логистики:
- Базовая формула: 38 рублей за первый литр объема + 9,5 рублей за каждый последующий литр10.
- Влияние на себестоимость: Для продавцов крупногабаритных товаров это означает увеличение издержек на 15-20%2.
- Региональные коэффициенты: В сентябре возможно введение сезонных коэффициентов для северных регионов (до 1,8x к базовым тарифам)2.
3. Новые правила маркировки и регуляторные требования
- Маркировка игр и игрушек: С 1 сентября 2025 года стартует первый этап обязательной маркировки для детских игр и игрушек1. Это может временно замедлить товарооборот в категории из-за необходимости адаптации продавцов.
- Проверка регистрации в «Честном знаке»: Wildberries начинает проверять, зарегистрированы ли продавцы в системе «Честный знак» для товаров с маркировкой КИЗ1.
📈 Прогноз по товарным категориям
На основе анализа данных за 2024 год и первой половины 2025 года мы ожидаем следующую динамику в сентябре:
1. Женская одежда — рост на 15-20%
- Категория остается самой доходной на площадке с месячной выручкой 310 млрд рублей5.
- В тренде: верхняя одежда, платья и сарафаны, а также одежда больших размеров (оверсайз)8.
2. Обувь — рост на 10-15%
- Женская обувь занимает 83% продаж в категории8.
- Кроссовки и кеды унисекс остаются бестселлерами.
3. Товары для дома — рост на 12-18%
- Лидеры: кухонные принадлежности, товары для спальни и хозяйственные товары8.
- Пример: умная швабра с ведром и отжимом приносит продавцу до 29 млн рублей в месяц3.
4. Детские товары — рост на 20-25%
- Спрос на школьную форму и товары для обучения.
- Подкатегории: белье для девочек, брюки и шорты, а также товары для малышей (подгузники, салфетки)8.
5. Электроника и гаджеты — рост на 5-10%
- Несмотря на высокие комиссии (до 30%), категория показывает стабильный спрос2.
- Перспективные ниши: аксессуары для гаджетов и умные устройства3.
💡 Рекомендации для продавцов
1. Оптимизируйте логистику
- Используйте региональные склады с бесплатной приемкой (Владимир, Котовск, Сарапуле) для снижения издержек на 15-20%2.
- Указывайте точные габариты товаров: ошибка в 1 см для товара 30×20×10 см приводит к переплате 28 ₽/единицу10.
2. Адаптируйтесь к регуляторным изменениям
- Убедитесь, что ваши товары соответствуют требованиям маркировки («Честный знак»).
- Зарегистрируйтесь в системе «Честный знак» до начала обязательных проверок.
3. Используйте аналитические инструменты
- Сервисы like Moneyplace, MarketGuru и MPSTAT помогут выявить тренды и оптимизировать ассортимент8.
- Пример: автоматические репрайсеры позволяют динамически менять цены с учетом спроса и конкуренции2.
4. Диверсифицируйте каналы продаж
- Рассмотрите возможность продаж через социальные коммерции (TikTok Shop) с комиссией 10-15% против 25-30% на Wildberries2.
- B2B-каналы: модель DBS на WB с комиссией 4,5%2.
⚠️ Риски и вызовы
- Рост комиссий: В премиальных категориях (электроника, косметика) комиссии могут достигать 30%2.
- Налоговое давление: Для ИП с оборотом >60 млн ₽ в 2024 году обязателен НДС 5-20%2.
- Валютные риски: Девальвация рубля увеличит себестоимость импорта на 8-12%2.
🔮 Заключение
Сентябрь 2025 года станет для Wildberries месяцем роста и вызовов. Мы ожидаем увеличение товарооборота на 15-25% по сравнению с августом, driven сезонным спросом и подготовкой к зимнему сезону. Однако продавцам необходимо учитывать изменения в логистике, регуляторные требования и растущую конкуренцию.
Ключевые выводы:
- Наибольший рост покажут категории «Детские товары» и «Женская одежда».
- Оптимизация логистики и использование аналитических инструментов станут критически важными для прибыльности.
- Диверсификация каналов продаж поможет mitigate риски роста комиссий.
Статья подготовлена на основе данных из открытых источников. Для точного планирования рекомендуем использовать сервисы аналитики и консультироваться с профильными экспертами.
