Затраты на хранение растут: почему маркетплейсы повышают тарифы и чего ждать в 2026 году
Анализ роста складских и логистических издержек для селлеров на фоне регуляторных изменений, масштабного строительства и повышения налоговой нагрузки.
В 2025 году российские маркетплейсы сделали серьезную заявку на будущее, объявив о рекордных инвестициях в логистику и складскую инфраструктуру. Однако этот рост имеет и обратную сторону для продавцов — планомерный рост тарифов на хранение и логистику. В преддверии 2026 года, который принесет повышение ключевых налогов, тема издержек становится для селлеров критически важной.
📈 Ключевые факторы роста затрат на хранение
Основные причины повышения тарифов и изменения условий работы носят комплексный характер.
ФакторВлияние на стоимость храненияПоследствия для продавца
Инвестиции в инфраструктуру
Строительство и модернизация складов требуют огромных вложений, которые площадки частично компенсируют через тарифы-7-8-10.
Рост логистических тарифов, особенно для крупногабаритных товаров.
Инфляция издержек
Периодическая индексация всех сопутствующих услуг.
Регуляторное давление
Риск компенсации площадками упущенной выгоды через общее повышение комиссий-2.
Налоговая реформа
Общий рост налоговой нагрузки, который может отразиться на всех услугах маркетплейсов.
🔍 Детальный разбор ситуации
1. Реакция на требования регуляторов и рост тарифов
Осенью 2025 года под давлением Федеральной антимонопольной службы (ФАС) маркетплейсы были вынуждены пересмотреть ряд непопулярных у селлеров правил. Wildberries с 1 ноября отменил применение индекса остатка товара — инструмента, который вынуждал продавцов с низким индексом либо платить за хранение по повышенному тарифу, либо соглашаться на автоматические скидки-2-6.
Однако, как отмечают эксперты, у регуляторных побед может быть обратная сторона. Площадки могут компенсировать потери, повышая комиссии в других областях-2. Яркий пример — Ozon, который в ноябре 2025 года объявил о втором за осень повышении комиссии на пять процентных пунктов-2. При этом логистические тарифы также демонстрируют резкий рост: осенью 2025 года стоимость перевозки крупногабаритных товаров на Ozon и Wildberries выросла на 21-48.5%-7-10.
2. Строительный бум и его парадокс
Маркетплейсы активно наращивают складские мощности. По прогнозам, к концу 2026 года их складской портфель может увеличиться почти в три раза по сравнению с 2023 годом-8. Однако общерыночная ситуация парадоксальна: на 2026 год заявлено строительство рекордных 14 млн кв. метров складских помещений при снижении спроса и увеличении вакантных площадей-4. Это ведет к падению арендных ставок на «открытом» рынке складов, но не отменяет инфраструктурных затрат самих маркетплейсов, которые продолжают строить специализированные хабы под свои нужды.
3. Налоговые изменения 2026 года
С 1 января 2026 года вступают в силу ключевые налоговые изменения:
- Основная ставка НДС повышается с 20% до 22%-1-9. Это прямая причина для роста цен в цепочке, включая стоимость коммерческих и логистических услуг.
- Снижается порог освобождения от НДС для бизнеса на УСН: платить налог придется тем, чья выручка за 2025 год превысила 20 млн рублей-1.
- Также обсуждается поэтапное введение НДС на трансграничные товары, что может начаться в 2027 году и повлиять на конкурентную среду-5.
💡 Практические рекомендации для продавцов на 2026 год
- Глубокий анализ юнит-экономики. Необходимо заново просчитать рентабельность каждой товарной позиции (SKU) с учетом новой ставки НДС, обновленных логистических тарифов и комиссий. Особое внимание — товарам с низкой маржой-9.
- Оптимизация складской логистики. Следует проанализировать ассортимент на предмет наличия неликвидов и крупногабаритных товаров, издержки на хранение и логистику которых растут опережающими темпами. Актуальными становятся стратегии по ускорению оборачиваемости-9.
- Диверсификация каналов. Для снижения рисков и зависимости от тарифной политики одной площадки стоит рассмотреть развитие других каналов сбыта, включая собственный онлайн-магазин или социальные сети.
💎 Прогноз на 2026 год
Рост затрат на хранение и логистику для продавцов на маркетплейсах в 2026 году, вероятно, продолжится. Основными драйверами станут необходимость окупать инфраструктурные инвестиции, общая инфляция издержек и повышение налоговой нагрузки. Однако давление регуляторов в защиту прав селлеров и растущая конкуренция на рынке складской недвижимости могут стать сдерживающими факторами, не позволяющими площадкам бесконтрольно повышать тарифы. Ключом к успеху для бизнеса станет гибкость, глубокая аналитика и эффективное управление товарными запасами.
