Как понять, сколько я заработал на Wildberries? Правильный расчет юнит-экономики в сентябре 2025
Введение: Почему «выручка ≠ заработок»?
Вы смотрите на отчеты в личном кабинете Wildberries, видите внушительную сумму выручки и задаетесь вопросом: «А где же эти деньги?» Знакомая ситуация? Дело в том, что выручка — это всего лишь верхушка айсберга. Реальная прибыль скрывается под водой в виде комиссий, логистики, затрат на товар и множества других списаний.
В этой статье мы разберем по косточкам, как правильно считать юнит-экономику вашего бизнеса на Wildberries в сентябре 2025 года. Вы получите готовую формулу и поймете, на что именно «утекают» ваши деньги и как этим управлять.
Часть 1: Что такое юнит-экономика и зачем она вам?
Юнит-экономика — это модель, которая показывает прибыльность одной единицы товара. Этой единицей может быть 1 штука, 1 заказ или 1 клиент.
Зачем это нужно?
- Понять реальную прибыль: Отличать оборот от денег, которые вы кладете в карман.
- Принимать взвешенные решения: Стоит ли расширять ассортимент, запускать рекламу или делать скидки?
- Найти точки роста: Увидеть, какие статьи расходов «съедают» вашу маржу, и оптимизировать их.
Часть 2: Собираем данные для расчета (Что нужно из личного кабинета WB)
Прежде чем считать, соберите все цифры по одному, конкретному товару (юниту) за выбранный период (например, за неделю или месяц).
- Выручка (В): Сумма, которую заплатили покупатели за все проданные единицы товара.
- Логистика (Л): Полная стоимость хранения, обработки и доставки товара. Смотрите в отчете «Продажи» → «Логистика».
- Комиссия маркетплейса (К): Процент, который Wildberries удерживает с каждой продажи. Зависит от категории товара.
- Стоимость товара (СТ): Ваши затраты на производство или закупку одной единицы товара (включая доставку до склада WB).
- Прочие расходы (ПР): Самый коварный пункт. Сюда входят:
- Штрафы (возвраты, нарушение сроков подачи и т.д.).
- Платные услуги (например, «Отложенная публикация негативных отзывов» из «Конструктора тарифов»).
- Налоги (их тоже нужно закладывать в расчет).
- Расходы на рекламу (внутренняя реклама WB, таргет в соцсетях).
Часть 3: Формула правильного расчета прибыли
Забудьте простую схему «Выручка минус себестоимость». Вот полная формула чистой прибыли с одной проданной единицы товара на Wildberries:
Чистая Прибыль (ЧП) = Выручка (В) − Логистика (Л) − Комиссия WB (К) − Стоимость Товара (СТ) − Прочие Расходы (ПР)
Давайте разберем на гипотетическом примере с кроссовками.
Данные за сентябрь 2025:
- Выручка (В): 5000 рублей (кроссовки проданы по этой цене).
- Логистика (Л): 450 рублей (с учетом всех сборов за хранение и доставку).
- Комиссия WB (К): 10% = 500 рублей.
- Стоимость Товара (СТ): 2000 рублей (закупка + доставка до склада WB).
- Прочие Расходы (ПР): 150 рублей (условный налог и небольшие штрафы).
Подставляем в формулу:
ЧП = 5000 − 450 − 500 − 2000 − 150 = 1900 рублей.
Вывод: С каждой проданной пары кроссовок вы зарабатываете не 3000 рублей (5000-2000), а 1900 рублей. Именно эту сумму вы можете считать своей реальной прибылью.
Часть 4: Чего не видно «на первый взгляд»? Секретные статьи расходов
- Возвраты. Вы продали 100 единиц, но 10 вернулись. Вы не только теряете выручку с этих 10 товаров, но и оплачиваете обратную логистику. Всегда закладывайте в расчет % возвратов.
- «Простой» товар. Если кроссовки пролежали на складе 2 месяца, вы платите за хранение. При длительном хранении тариф растет, что может «съесть» всю маржу. Следите за Индексом остатка.
- Акции и скидки. Участвуя в акциях (например, «Бесплатная доставка» или «Скидка WB»), часть стоимости товара компенсируете вы. Учитывайте это в «Прочих расходах».
- Налоги. Не забывайте, что с чистой прибыли (тех самых 1900 рублей) вам еще предстоит заплатить налоги по вашей системе налогообложения (УСН, НПД и т.д.).
Часть 5: Практические советы по анализу и увеличению прибыли
- Считайте маржу, а не наценку.
- Наценка = (Прибыль / Себестоимость) * 100%. В нашем примере: (1900 / 2000) * 100% = 95%.
- Маржа = (Прибыль / Выручка) * 100%. В нашем примере: (1900 / 5000) * 100% = 38%.
- Маржа — главный показатель здоровья вашего бизнеса.
- Автоматизируйте расчеты. Не делайте этого вручную в Excel. Используйте сервисы-аналитики для маркетплейсов (например, Tegro или Маркетфорс), которые подтягивают данные из личного кабинета WB и автоматически считают юнит-экономику.
- Проводите аудит регулярно. Раз в неделю анализируйте самые прибыльные и самые убыточные товары. Первые — продвигайте, от вторых — избавляйтесь или меняйте поставщика.
Заключение
Ключ к успеху на Wildberries — не в больших оборотах, а в здоровой марже на каждом товаре. Только понимая полную картину своих доходов и расходов, вы сможете строить стабильный и растущий бизнес, а не просто «продавать на маркетплейсе».
Начните с самого простого: выберите ваш самый популярный товар и прямо сейчас посчитайте его юнит-экономику по нашей формуле. Результат может вас удивить!
Статья актуальна на сентябрь 2025 года. Всегда сверяйтесь с актуальными тарифами и правилами в вашем личном кабинете Wildberries.
