В 2025 году продажа крупногабаритных и сверхгабаритных товаров на Wildberries открывает для продавцов перспективную, но сложную нишу. Рынок показывает взрывной рост, однако успех в нем требует тщательной подготовки и точного расчета всех издержек-6.
Для быстрого понимания ключевых различий между категориями товаров и моделями продаж используйте следующую таблицу.
Параметр Крупногабаритные товары (КГТ+) Сверхгабаритные товары (СГТ)
Вес
От 25 до 100 кг (отдельные коробки) или до 200 кг (несколько коробок в стяжке)-8
Габариты
Одна сторона: 120-200 см, сумма сторон: до 280 см-1
Одна сторона: 120-400 см, сумма сторон: 200-1200 см-8
Примеры
Модели продаж
FBS (со склада продавца), DBW (курьером WB)-8
FBS, FBW/FBO (со склада WB), DBS/EDBS (витрина), DBW-8
Способ получения
Пункты выдачи заказов (ПВЗ) и курьерская доставка-1
📈 Перспективы рынка и потенциал роста
Продажа крупногабаритных товаров переживает настоящий бум. По данным Wildberries, только за 2025 год количество заказов на товары категории КГТ+ увеличилось в шесть раз, а число продавцов, работающих в этом сегменте, выросло в девять раз-6.
Маркетплейс активно поддерживает этот тренд, расширяя инфраструктуру: количество логистических объектов для отгрузки КГТ+ за год увеличилось в три раза, а география сервиса расширилась на 20 регионов-6. Наиболее популярными категориями остаются товары для дома, сада, ремонта и спортивный инвентарь-6.
💰 Экономика продаж: выгоды и скрытые расходы
При правильном подходе продажа КГТ и СГТ может быть высокомаржинальной, однако требует учета всех затрат.
- Высокий средний чек и лояльность покупателей: Крупные товары, такие как матрасы, шкафы или лестницы, имеют высокую стоимость. Например, ортопедический матрас может приносить выручку почти 47 млн рублей-7. Совершая такую покупку, клиент надолго становится вашим покупателем, а вероятность импульсных возвратов ниже по сравнению с одеждой.
- Серьёзное влияние логистических тарифов: Осенью 2025 года Wildberries существенно повысил логистические тарифы. Стоимость перевозки товаров объемом от одного литра выросла на 21%, а цена за каждый дополнительный литр — на 47%-4-9. Для крупногабаритного товара это означает значительное увеличение издержек, которые необходимо заранее закладывать в цену.
- Риск штрафов и дополнительные расходы: Несоблюдение строгих правил упаковки и маркировки ведет к отказам в приемке товара на складе-1-2. Также стоит учитывать расходы на хранение, которые могут вырасти в пиковый сезон, и стоимость возвратов-5.
🛠 Ключ к успеху: правильная упаковка и презентация
Главная задача — преодолеть недоверие покупателя, который не может «пощупать» товар до заказа.
- Безупречная упаковка: Wildberries предъявляет жесткие требования. Товар должен быть в индивидуальной упаковке — прочный гофрокартон, полиэтиленовый пакет толщиной от 50 микрон или термоусадочная пленка. Использование только стрейч-пленки запрещено-1. Для СГТ обязательно паллетирование-8. На упаковке должна быть заметная маркировка «КГТ+» для упрощения сортировки-1.
- Исчерпывающий контент: Покупатель должен получить максимум информации из карточки товара.
- Детальные фото и видео: Обязательно покажите товар со всех ракурсов, в интерьере, продемонстрируйте процесс сборки и все механизмы. Видеообзор на 30 секунд может значительно повысить конверсию-2.
- Практическое описание: Указывайте не просто габариты, а как товар впишется в пространство. Например: «Шкаф высотой 210 см идеально встанет в квартиру с потолками 2,5 м»-2. Честно пишите о материалах, сборке и уходе.
💡 Стратегия выхода на рынок и выбор модели продаж
- Начните с одной перспективной категории: Не пытайтесь охватить все сразу. Проанализируйте рынок с помощью сервисов аналитики (например, Moneyplace-7) и найдите нишу с высоким спросом и умеренной конкуренцией. Хорошими точками входа могут стать товары для дачи, домашнего обустройства или спорта.
- Точно рассчитайте юнит-экономику: Используйте формулу: Прибыль = [Цена - (Себестоимость + Логистика + Комиссия + Налоги)]-5. Учитывайте все издержки, включая упаковку и возможные штрафы. Из-за роста тарифов старые расчеты могут быть неактуальны.
- Выберите оптимальную модель продаж:
- Модель FBS («Маркетплейс»): Вы храните товар на своем складе и отгружаете его на Wildberries по мере поступления заказов. Подходит для тех, кто готов контролировать логистику и хочет сэкономить-8. Идеальна для КГТ+.
- Модель FBW/FBO («Склад WB»): Вы привозите товар на склад Wildberries, а платформа берет на себя хранение, доставку и логистику. Подходит для продавцов, которые хотят минимизировать свои усилия, и для СГТ-товаров-8.
Продажа крупногабаритных товаров на Wildberries в 2025 году — это стратегический выбор для терпеливых и вдумчивых предпринимателей. Эта ниша требует значительных первоначальных вложений и глубокого погружения в детали, но взамен предлагает выход на растущий рынок с лояльной аудиторией и высоким чеком.
Надеюсь, этот анализ поможет вам принять взвешенное решение. Удачи в бизнесе
