Хорошие новости: ноябрь и декабрь 2025 года — это золотое время для продавцов на Wildberries, и увеличение продаж в 5 раз — абсолютно достижимая цель. Ключ к успеху — не в случайных действиях, а в четком стратегическом плане. Эта статья станет вашим пошаговым руководством по подготовке к пиковому сезону.
🎯 Шаг 1: Анализ и планирование — фундамент успеха
Правильная подготовка начинается за несколько месяцев до старта сезона. Ваша задача — заложить основу для будущего взлета.
- Анализ прошлого сезона: Изучите данные за ноябрь-декабрь 2024 года. Какие товары стали хитами, а какие провалились? Определите, какие ценовые категории и бренды пользовались наибольшим спросом. Это поможет вам не тратить бюджет на неходовые позиции-1.
- Формула роста: Помните, что объем продаж складывается из трех множителей: количество SKU × средние продажи одного SKU × средняя цена-1. Работайте одновременно по всем трем направлениям.
- Расширение ассортимента: Добавьте к своим топам несколько вариаций — новые цвета, размеры, подарочные наборы или комплекты-1. Это мгновенно увеличит ваш витринный ассортимент.
- План по закупкам и логистике: Создайте четкий график поставок. Учтите, что обработка товаров на складах Wildberries в высокий сезон может занимать больше времени, поэтому закладывайте временной запас-1.
✨ Шаг 2: Безупречная карточка товара — ваш главный продавец
В период ажиотажа покупатели принимают решения за секунды. Ваша карточка должна быть идеальной, чтобы перевести просмотр в покупку.
- Визуальный контент: Используйте качественные и «говорящие» фотографии. Покажите товар в действии, продемонстрируйте его выгоды. Например, для новогоднего подарочного набора сделайте фото праздничной композиции-4. Добавьте видеообзор — это значительно повышает доверие и время пребывания в карточке-5.
- SEO-оптимизация: Проанализируйте и внедрите в название и описание товара сезонные ключевые запросы. Подумайте, как ищут товары перед праздниками: «подарок на Новый год 2025», «выгодные новогодние предложения» и т.д.-4-5.
- Работа с отзывами: Активизируйте сбор отзывов. Отвечайте на все вопросы и негатив. Помните, что по данным аналитиков, наличие положительных отзывов и высокий рейтинг могут влиять на ранжирование до 10%-4. Каждый отрицательный отзыв о плохой упаковке или несоответствии товара описанию может стоить вам десятков покупателей-10.
🚚 Шаг 3: Логистика и наличие — чтобы не упустить ни одного покупателя
Самый большой враг продаж в высокий сезон — пустые полки. Алгоритмы Wildberries до 40% веса при ранжировании отдают логистическим факторам, таким как скорость доставки и наличие товара рядом с покупателем-4-10.
- Региональное размещение: Не храните все товары только на центральном складе в Подольске. Заранее отгрузите небольшие партии на склады в ключевых регионах. Покупатель всегда выберет товар, который приедет быстрее, а маркетплейс будет показывать его в первую очередь-6.
- Контроль остатков (не допускайте OOS): OOS (Out of Stock) — ситуация, когда товар закончился на складе, — это приговор для ваших позиций в выдаче. Алгоритмы моментально пессимизируют (опускают) пустующие карточки-10. Настройте автоматические уведомления и регулярно пополняйте запасы.
- Качественная упаковка: Потратьтесь на прочную и презентабельную упаковку, особенно если продаете подарочные товары. Рваная коробка — одна из самых частых причин возвратов и негативных отзывов в праздничный сезон-10. Положите внутрь небольшой бесплатный сувенир (например, наклейку или открытку) — это создаст эффект положительного сюрприза и может в разы повысить лояльность-6.
📣 Шаг 4: Активное продвижение и ценообразование
Когда все готово, пора заявлять о себе громче всех.
- Участие в акциях Wildberries: Изучите «Календарь акций» в личном кабинете. Участие в таких распродажах, как Black Friday и предновогодние спецпредложения, не только дает всплеск продаж, но и может дать снижение комиссии и мощное продвижение от маркетплейса-3-4.
- Настройка рекламных кампаний: Используйте внутреннюю рекламу Wildberries. Настройте автокампании или кампании по ключевым словам, чтобы ваши товары видела целевая аудитория-4.
- Обоснованное ценообразование: Ваша цена должна быть конкурентоспособной. Проведите анализ цен конкурентов и рассчитайте юнит-экономику, чтобы понимать, какую скидку вы можете себе позволить без ущерба для прибыли-4. Помните, что слишком низкая цена может выглядеть подозрительно, а слишком высокая — оставить вас без продаж-4.
💰 Шаг 5: Дополнительные ходы для умного роста
- Кросс-продажи: Настройте рекомендации в карточках товаров. Предлагайте покупателям, которые смотрят на основной товар, приобрести к нему что-то дополнительное (например, чехол для телефона или аксессуар)-3.
- ABC-анализ: Сфокусируйтесь на 20% товаров, которые приносят 80% прибыли (принцип Парето). Вкладывайте основные силы и бюджет в продвижение именно этих позиций-1.
🗓️ Краткий план-календарь подготовки
Чтобы вам было проще, вот примерный график действий:
ПериодОсновные действия
Сентябрь
Анализ данных, формирование ассортимента, заказ товара.
Октябрь
Обновление контента карточек, SEO-оптимизация, первые отгрузки на региональные склады.
Ноябрь
Запуск рекламы, участие в Black Friday, точечные скидки, жесткий контроль остатков.
Декабрь
Активное участие в новогодних акциях, работа с отрицательными отзывами, поддержание наличия.
💎 Заключение
Увеличение продаж в 5 раз к ноябрю-декабрю 2025 года — это марафон, а не спринт. Успех приносят не разовые действия, а комплексный подход: глубокий анализ, безупречная карточка товара, безукоризненная логистика и грамотное продвижение. Начните готовиться уже сейчас, и праздничный сезон станет для вашего бизнеса по-настоящему золотым.
Надеемся, этот план окажется для вас полезен. Удачи в продажах
