В преддверии главных торговых периодов года каждый продавец на Wildberries задается вопросом: какие возможности для заработка откроют Черная пятница и Новогодний сезон 2025? Успех в эти «горячие» недели не приходит сам по себе — это результат точного планирования, глубокого анализа и стратегической подготовки. Давайте вместе составим дорожную карту, которая позволит вам не просто участвовать в ажиотаже, а извлечь из него максимальную прибыль.
🗓️ Почему сезоны решают всё: Карта покупательского спроса
Пиковые сезоны — это не просто время повышенного спроса. Это периоды, когда покупательская активность концентрируется на определенных категориях товаров, создавая уникальные возможности для продавцов.
- Ноябрь: гонка за лидером продаж Главное событие месяца — Черная пятница и Киберпонедельник. В это время покупатели ищут выгоду и готовы совершать крупные покупки, откладывая их на момент максимальных скидок-8. Особенно высок спрос на электронику, бытовую технику, гаджеты и обновления гардероба-1.
- Декабрь: время щедрых подарков В предновогодней лихорадке покупатели сосредотачиваются на поиске идеальных подарков. В этот период одинаково хорошо продаются не только елочные украшения, но и товары, которые обычно дарят близким: косметика, качественная одежда, аксессуары, настольные игры и премиальная электроника-1-8. Спрос достигает максимума в середине декабря.
Чтобы визуализировать эти возможности, взгляните на календарь сезонных пиков-8:
Diagram
Code
Download
НоябрьЧерная пятница иКиберпонедельникПик спроса наэлектроникуи техникуДекабрьПредновогодниераспродажиМаксимальныйспрос на подарки:косметика, одежда,игрушкиЯнварьПост-новогоднийпериодЗатишье и волнавозвратовКалендарь продаж на Wildberries: Черная пятница и Новый год 2025
⚙️ Стратегия успеха: План подготовки к пиковым продажам
Успех в ноябре и декабре рождается в сентябре и октябре. Вот пошаговый план, который поможет вам подготовиться.
- Глубокий анализ прошлого
- Главная, но часто игнорируемая ошибка — начинать каждый сезон с чистого листа-1. Выгрузите статистику продаж за прошлые годы: проанализируйте, какие именно артикулы лидировали, в каких регионах, и каков был средний чек. Это поможет не только сделать точный прогноз, но и выявить товары-аутсайдеры, которые можно будет реализовать в рамках сезонных акций-1-4.
- Умное планирование запасов
- Формула идеального запаса выглядит так: «План продаж + Страховой запас». Рассчитайте страховой запас, умножив среднедневной спрос на время доставки новой партии-4. Учитывайте, что логистика в пик сезона замедляется, а поставки из-за рубежа (например, из Китая) могут встать из-за «Золотой недели» в начале октября-8. Закупайте товары с учетом этого «запаздывания».
- Оптимизация ассортимента и ценообразования
- Не увеличивайте всё подряд. Сконцентрируйтесь на высромаржинальных и быстрооборачиваемых позициях-1. Проведите ABC-анализ, чтобы определить истинных лидеров спроса у вашей аудитории. Заранее продумайте гибкую ценовую политику: решите, какие товары станут «магнитом» для трафика с минимальной наценкой, а какие обеспечат основную прибыль-1.
- Контроль логистики и остатков
- В период ажиотажа склады Wildberries перегружены. Подавайте товары на склады маркетплейса минимум за 30 дней до начала акции-4. Регулярно отслеживайте остатки, используя простую формулу: «Остаток / Среднедневной спрос = Дни до окончания»-4. Это поможет избежать ситуации, когда товар закончится в разгар продаж.
💰 Финансовый расчет: Прибыль под давлением издержек
В 2025 году ключевой вызов для селлеров — растущие издержки. Ваш заработок будет напрямую зависеть от того, насколько хорошо вы к этому подготовились.
- Реальная статистика заработка: Исследования показывают, что только 10% продавцов к 12-му месяцу работы выходят на ежемесячный оборот свыше 1 млн рублей-2-5. При этом есть примеры успеха: например, продавец с двумя товарами (когтерезы и щетка для животных) выходит на чистую прибыль в 2,5 млн рублей при обороте в 5 млн-5. Новичкам же стоит ориентироваться на рентабельность в 20-30% от вложений в первый месяц-7.
- Прогноз роста комиссий: Осенью-зимой 2025 года ожидается очередной виток роста издержек. Прогнозируется повышение комиссий в премиальных категориях (например, электроника) до 28-30%, а стоимость логистики может подорожать на 20%-6. Для бизнеса с оборотом 5 млн рублей в месяц рост комиссии всего на 5% означает ежемесячную потерю 250 000 рублей чистой прибыли-6.
- Что делать? Единственный рецепт — пересчитать юнит-экономику каждого товара с учетом новых реалий-6. Учитывайте не только комиссию и логистику, но и будущие расходы на хранение, которое в пик сезона также дорожает, и потенциальные штрафы-9.
🛡️ Как защитить и приумножить прибыль: Практические советы
- Автоматизируйте рутину. Используйте сервисы для управления рекламой (биддеры), репрайсинга (автоматического изменения цен) и обработки отзывов-5. Это сэкономит время и снизит риск ошибок в самый напряженный период.
- Готовьтесь к возвратам. После новогодних праздников и пика продаж традиционно накатывает волна возвратов-1-4. Заранее заложите этот процент в свою финансовую модель и продумайте процесс обработки.
- Не гонитесь за оборотом в ущерб марже. Глобальная ошибка — делать огромные скидки ради высокого оборота, который в итоге не приносит реальной прибыли-1. Ваша цель — не просто продать, а продать с хорошей маржой.
Черная пятница и Новогодний сезон 2025 — это возможность не только для сиюминутной прибыли, но и для мощного рывка. Правильно выстроив стратегию, проанализировав данные и подготовившись к возросшим издержкам, вы сможете завершить год с рекордными показателями и заложить прочный фундамент для успешного старта в новом, 2026-м.
А какие товары вы планируете сделать своими «звездами» в этом сезоне? Поделитесь вашими стратегиями в комментариях
