В 2025 году рекламный кабинет Wildberries предлагает продавцам две основные модели оплаты: CPM (Cost Per Mille) — за 1000 показов, и CPC (Cost Per Click) — за клик. Правильный выбор и настройка модели напрямую влияют на эффективность рекламного бюджета и видимость ваших товаров-1. Давайте разберемся, как работать с каждой из них.
🧐 Выбор модели оплаты: CPM vs CPC
Перед запуском кампании важно понять разницу между двумя моделями оплаты. Следующая таблица наглядно их сравнивает-1:
КритерийCPM (Оплата за показы)CPC (Оплата за клики)
Что списывается
Оплата за каждые 1000 показов карточки-1.
Оплата за каждый клик пользователя-1.
Что считается кликом
-
Переход в карточку, быстрый просмотр, добавление в корзину или избранное прямо из выдачи-1.
Основные зоны показов
Поиск, каталог, рекомендации-1.
Только поиск (для ограниченного числа подкатегорий)-1.
Лучше для
Повышения узнаваемости, охвата, прогрева аудитории-5.
Бюджетной эффективности, оплаты только за целевые действия-1.
Ключевые выводы для выбора:
- Новичкам стоит начать с CPM и Единой ставки. Это простой способ запустить продвижение сразу во всех зонах с минимальными настройками-1-5.
- Опытным продавцам, которые понимают ценность клика в своей нише, следует тестировать CPC (если он доступен для их категории) для более точного контроля бюджета-1-3.
- Если ваша карточка имеет высокий CTR (кликабельность), модель CPC может быть очень выгодной, так как алгоритм Wildberries рассчитывает итоговый CPM на основе вашей ставки за клик и CTR карточки: CPM = CTR × Ставка за клик × 1000-3.
🚀 Пошаговая инструкция по настройке кампании
Вне зависимости от выбранной модели, процесс запуска рекламы в кабинете «WB.Продвижение» стандартен.
- Создание и бюджет: В личном кабинете продавца зайдите в «WB.Продвижение» и нажмите «+ Создать кампанию». Задайте название, чтобы не запутаться, и установите общий бюджет (минимум 1000 рублей)-5.
- Выбор модели оплаты: На этом шаге вы определяете суть кампании — выберите CPM (за показы) или CPC (за клики)-1-5.
- Тип кампании (для CPM):
- Добавление товаров: Загрузите в кампанию артикулы товаров, которые хотите продвигать. Рекомендация: Для более простого управления и анализа добавляйте в одну кампанию один товар-5.
- Установка ставки: Укажите размер ставки — стоимость за 1000 показов (для CPM) или за один клик (для CPC)-1-5.
- Работа с запросами (ключевыми словами): Система предоставит список запросов, по которым может показываться ваш товар. Обязательно исключите нерелевантные фразы, иначе бюджет будет потрачен впустую-5.
💡 Ключевые изменения и стратегии на октябрь 2025
За последние месяцы в рекламе на Wildberries произошли серьезные изменения, которые необходимо учитывать.
- Реклама на всех страницах поиска: Если раньше рекламные карточки в «Аукционе» (ручная ставка) показывались в основном на первой странице, то теперь они появляются на второй, третьей и далее. Это увеличивает конкуренцию и снижает долю органического трафика-3.
- Фокус на Топ-2: В октябре 2025 года Wildberries завершил тестирование и полностью перешел на модель продвижения исключительно в Топ-1 и Топ-2 поисковой выдачи (вместо прежних Топ-34). Это делает борьбу за первые два места еще более жесткой. Важно помнить, что высокая ставка — не гарантия попадания в топ; алгоритм также учитывает органические показатели карточки (CTR, рейтинг, отзывы)-7.
- Используйте автобиддеры: В условиях динамичного аукциона, где ставки меняются ежечасно, ручное управление становится неэффективным. Для удержания нужных позиций и экономии бюджета используйте автобиддеры — сервисы для автоматического управления ставками-2-5.
📈 Как повысить эффективность рекламы: подготовка карточки
Реклама не сработает, если сама карточка товара не готова к приему трафика.
- SEO-оптимизация: Название, описание и характеристики должны содержать релевантные ключевые слова, по которые ищут ваш товар. Хорошая органическая позиция — признак качества карточки для алгоритма-8.
- Визал и контент: Яркое главное фото, несколько качественных изображений с разных ракурсов, видеообзоры и инфографика значительно повышают CTR (кликабельность)-8.
- Рейтинг и отзывы: Покупатели с большим доверием относятся к товарам с высоким рейтингом и положительными отзывами. Не продвигайте «нулевую» карточку — сначала наберите первоначальные отзывы-8.
- Цена и срок доставки: Завышенная цена по сравнению с конкурентами или долгий срок доставки сведут на нет все рекламные усилия. Алгоритм отдает приоритет товарам, которые можно быстро доставить покупателю-8.
💎 Заключение
Выбор между CPM и CPC в Wildberries зависит от ваших целей, опыта и особенностей товара. CPM лучше подходит для широкого охвата и повышения узнаваемости, а CPC — для экономного привлечения заинтересованных покупателей.
Главный тренд 2025 года — реклама становится необходимым условием видимости, а ее настройка требует все большей точности и использования автоматизированных инструментов. Начните с простых гипотез, тестируйте, анализируйте статистику и не забывайте, что основа успешной рекламы — это качественно подготовленная карточка товара.
Надеюсь, этот гайд поможет вам выстроить эффективное продвижение на Wildberries. А какую модель оплаты предпочитаете использовать вы? Делитесь опытом в комментариях
