Чек-лист подготовки к ноябрьской распродаже 11.11 на Wildberries за 40 дней
Введение
Ноябряская распродажа 11.11 — главное осеннее событие для ритейла, а для продавцов Wildberries — мощный импульс для роста. Ключ к успеху — не в спонтанных действиях, а в тщательном планировании. Мы подготовили для вас детальный чек-лист, который поможет системно подготовить ваш бизнес к ажиотажному спросу ровно за 40 дней.
📊 Фаза 1: Стратегия и аналитика (День -40...-30)
На этом этапе вы закладываете фундамент вашего успеха.
1.1. Аудит и планирование ассортимента
- Определите товары-локомотивы: Проанализируйте исторические данные и выделите 3 категории товаров:
- Хиты (Категория А): Товары с максимальным оборотом. Сделайте на них привлекательную, но просчитанную скидку для привлечения трафика.
- Стабильные товары (Категория B): Товары с постоянным спросом. Используйте их для перекрестных продаж.
- "Разгоняемые" товары и неликвиды (Категория C): Новинки или товары с низким оборотом. Глубокие скидки на эту группу помогут освободить склад и привлечь дополнительное внимание.
1.2. Анализ цен и планирование скидок
- Фиксация цен WB: Помните, что маркетплейс часто фиксирует цены за 60 дней до акции. Любое искусственное завышение цены перед распродажей может привести к блокировке участия.
- Просчитайте рентабельность: Определите минимально допустимую цену для каждой скидочной позиции, чтобы не уйти в минус.
1.3. Изучение условий акции
- Ознакомьтесь с официальными требованиями Wildberries к участникам акции 11.11 (рейтинг продавца и товаров, процент отмен).
🚚 Фаза 2: Логистика и контент (День -30...-15)
Переходим к практической подготовке.
2.1. Безупречная логистика
- FBO-продавцы: Запланируйте и выполните поставку товаров на склады WB как можно раньше. Учтите, что в преддверии распродаж свободные слоты для отгрузки заканчиваются быстро.
- FBS-продавцы: Убедитесь, что ваши складские процессы готовы к пиковой нагрузке. Запаситесь упаковочными материалами.
2.2. Оптимизация карточек товаров (SEO)
- Названия и характеристики: Дополните названия популярными высокочастотными запросами. Убедитесь, что все характеристики заполнены точно.
- Визуальный контент — ваше всё: Загрузите качественные фото (желательно на белом фоне), добавьте инфографику с преимуществами и видеообзор. Товары с видео имеют более высокую конверсию.
- Работа с рейтингом: Активно и легально работайте над сбором отзывов. Товары с рейтингом ниже 4.5 могут быть не допущены к акции или хуже ранжироваться.
📢 Фаза 3: Продвижение и финальные приготовления (День -15...-5)
Время повышать видимость и готовить рекламу.
3.1. Настройка WB Продвижение
- Заранее создайте кампании: Не ждите последнего дня. Проанализируйте рабочие ключевые фразы и подготовьте рекламные кампании. Будьте готовы, что в день старта ставки значительно вырастут.
- Сфокусируйте бюджет: Направьте основное финансирование на продвижение товаров-хитов из Категории А.
3.2. Подогрев аудитории
- Если у вас есть база клиентов или активность в соцсетях, начните намекать на грядущие выгодные предложения на Wildberries.
3.3. Подготовка команды
- Проведите брифинг для сотрудников, ответственных за отгрузки и коммуникацию. Убедитесь, что все процессы отлажены.
🏃 Фаза 4: Контроль и реакция (День -1...0 и дни распродажи)
4.1. Последняя проверка
- Убедитесь, что все товары в наличии, скидки активированы, а рекламные кампании запущены.
4.2. Мониторинг в реальном времени
- Остатки: Следите, чтобы товары-хиты не закончились в первый же день.
- Позиции в поиске: Отслеживайте, как ведут себя ваши товары в выдаче, и оперативно корректируйте ставки.
- Обратная связь: Быстро отвечайте на вопросы покупателей в чатах.
📈 Фаза 5: Аналитика и пост-продакшн (После 11.11)
5.1. Подведите итоги
- Проанализируйте, какие товары и скидки оказались наиболее эффективными. Соберите статистику по трафику и конверсии.
5.2. Работа над ошибками
- Проанализируйте негативные отзывы и возникшие проблемы. Это — бесценный опыт для подготовки к следующей крупной акции.
Заключение
Подготовка к 11.11 за 40 дней — это последовательный марафон, а не спринт. Четкое выполнение пунктов этого чек-листа позволит вам встретить распродажу с максимальной готовностью, минимизировать стресс и извлечь из главного осеннего шопинг-события максимум выгоды для вашего бизнеса.
Данная статья носит рекомендательный характер. Актуальные условия участия в акциях уточняйте в личном кабинете продавца Wildberries.
