Мартовские изменения Wildberries: новые правила логистики, ИРП и увеличение срока вывода средств
Wildberries анонсировал ряд важных нововведений, которые затронут расчёты с продавцами, стоимость логистики и возвратов. Разбираем ключевые моменты, чтобы вы могли адаптироваться к новым условиям.
13 марта Wildberries опубликовал сводку изменений, которые вступят в силу в марте 2026 года. Они касаются трёх ключевых направлений: обратной логистики, формулы расчёта стоимости доставки (введение индекса распределения продаж и корректировка коэффициентов) и сроков вывода денежных средств. Все нововведения связаны с рыночными факторами и направлены на более справедливое распределение расходов. Рассказываем по порядку.
1️⃣ Обратная логистика: теперь по литражу
С 20 марта 2026 года стоимость возврата товара на склад после отказа или возврата покупателя перестанет быть фиксированной (ранее 50 ₽) и будет рассчитываться исходя из объёма товара (литража).
Как это работает:
- В расчёт идёт только базовый тариф за литраж.
- Не применяются индекс локализации, коэффициенты складов и новый индекс распределения продаж (о нём ниже).
Примеры
ТоварПрямая логистика (с коэффициентами)Обратная логистика (новые правила)Эффект
1,5 л
~70 ₽
53 ₽
+3 ₽ (было 50 ₽)
0,85 л
~42 ₽
32 ₽
–18 ₽ (было 50 ₽)
📌 Вывод: для небольших товаров обратная логистика подешевеет, для крупных — может незначительно вырасти.
Что НЕ изменится:
- возвраты в выбранные ПВЗ продавца;
- модель «Курьером WB» (DBW);
- сверхгабаритные товары.
Рекомендация: до 20 марта установите на странице управления остатками лимит реализаций (от 1 до 10), чтобы товар не возвращался после каждого отказа и вы не платили лишнего.
2️⃣ Логистика: новые коэффициенты и индекс распределения продаж (ИРП)
С 23 марта формула расчёта стоимости логистики дополнится новым элементом — индексом распределения продаж (ИРП). Также будут скорректированы значения коэффициента территориального распределения (КТР), что сделает логистику дешевле для ряда продавцов.
Новая формула
(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж
Где:
- Цена товара — цена продавца до скидки Wildberries (розничная цена из финансового отчёта).
- ИРП — новый показатель, который зависит от доли локальных заказов (аналог индекса локализации, но применяется к цене).
Как рассчитывается ИРП
- Доля локализации артикула = (локальные заказы / все заказы) × 100%.
- По таблице определяется коэффициент распределения продаж (КРП).
- ИРП = средневзвешенное значение КРП по всем артикулам.
Таблица соответствия (фрагмент):
Доля локализации, %КРП с 23 марта
0,00 – 4,99
2,50%
5,00 – 9,99
2,45%
...
...
55,00 – 59,99
2,00%
60,00 и выше
0,00%
✅ Если доля локализации ваших товаров составляет 60% и более, КРП = 0, а значит ИРП не увеличивает стоимость логистики.
Изменение КТР
Для многих диапазонов доли локализации КТР снижается, что ведёт к уменьшению индекса локализации и, соответственно, удешевлению логистики. Например, для доли 5,00–9,99% КТР снижается с 1,95 до 1,8.
Итог: стимулируется равномерное распределение товаров по региональным складам — чем выше доля локальных продаж, тем выгоднее логистика.
Периодичность расчёта
ИРП будет обновляться еженедельно (в ночь с воскресенья на понедельник) на основе данных за последние 13 недель. Первый расчёт — в ночь на 23 марта (период с 22.12.2025 по 22.03.2026).
3️⃣ Срок вывода денег увеличивается на две недели
С 30 марта 2026 года Wildberries меняет график выплат. Начиная с отчёта за неделю 16–22 марта, средства будут зачисляться на две недели позже.
Как было раньше
📅 16–22 марта — расчётная неделя
📅 23 марта — финансовый отчёт
📅 30 марта — сумма доступна к выводу
📅 До 6 апреля — деньги на счёте
Как станет
📅 16–22 марта — расчётная неделя
📅 23 марта — финансовый отчёт
📅 13 апреля — сумма доступна к выводу
📅 До 20 апреля — деньги на счёте
💰 Оборотные средства будут задерживаться на платформе дольше, что требует более тщательного финансового планирования.
Важно: с 23 марта по 12 апреля можно вывести только средства, заработанные до недели 16–22 марта.
🧾 Общая таблица изменений
ПараметрЧто меняетсяКогдаДля кого
Обратная логистика
Фиксированная 50 ₽ → по литражу
20 марта
Все товары, кроме сверхгабаритных, DBW и возвратов в ПВЗ
Индекс распределения продаж (ИРП)
Добавляется в формулу логистики
23 марта
Все продавцы из России
Коэффициент КТР
Снижается для многих диапазонов доли локализации
23 марта
Продавцы с долей локализации от 5% до 54,99% и от 75% до 94,99%
Срок вывода денег
Увеличивается на 2 недели
C отчёта за 16–22 марта
Все продавцы из России
Нужна помощь с адаптацией к новым правилам Wildberries?
Мы — профессиональный фулфилмент-оператор. Берём на себя всё:
- 📦 правильная упаковка (FBS/FBO) в строгом соответствии с требованиями маркетплейса;
- 🏠 ответственное хранение;
- 🚚 быстрая доставка по РФ и на склады Wildberries;
- 📊 помощь в оптимизации остатков и логистики, чтобы ваша доля локализации росла, а расходы снижались.
С нами вы сможете сосредоточиться на развитии ассортимента, пока мы решаем все вопросы с поставками и возвратами. Обращайтесь — сделаем ваш бизнес на маркетплейсе стабильным и предсказуемым!
📞 Свяжитесь с нами прямо сейчас и получите индивидуальное предложение.
