Битва за видимость: как 20% брендов захватили 90% рекламы на маркетплейсах
Исследование Easy Commerce раскрывает шокирующую статистику: рынок e-commerce-рекламы стремительно концентрируется в руках крупных игроков. Новым брендам становится практически невозможно пробиться на главные страницы маркетплейсов без значительных рекламных бюджетов.
Статистика концентрации: цифры, которые меняют представление о рынке
С апреля по август 2025 года аналитики Easy Commerce изучили более 110 платформ и 150 000 онлайн-точек продаж. Результаты показывают тревожную тенденцию:
- 🎯 Wildberries: 71% рекламных размещений контролируют 20% брендов
- 🎯 Ozon: 84% рекламного пространства принадлежит топ-20%
- 🎯 Яндекс Маркет: 89% видимости сконцентрировано у крупных игроков
"Рекламные ставки растут экспоненциально, а алгоритмы отдают приоритет тем, кто инвестирует в продвижение на постоянной основе. Это создает замкнутый круг, где новичкам все сложнее конкурировать", — комментируют эксперты Easy Commerce.
Портреты платформ: как каждый маркетплейс строит свою экосистему
Wildberries — король fashion-индустрии
- 👠 Обувь: 19% всех рекламных размещений
- 👕 Одежда: 18,1% рекламной видимости
- 🔍 Пользователи проводят больше времени в поиске и сравнении
Яндекс Маркет — хаб для техноэнтузиастов
- 📱 Электроника: 20% рекламных позиций
- 🖥️ Бытовая техника: 16% размещений
- 💰 Аудитория совершает целенаправленные покупки
Ozon — платформа повседневного спроса
- 🧴 Бытовая химия: 13% рекламы
- 💄 Красота и здоровье: 12% видимости
- 🛒 Пользователи покупают товары первой необходимости
Топ-3 категории: где разворачивается главная битва за внимание
Исследование выявило clear лидеров по рекламной активности:
- Красота и здоровье — 10,7% всех размещений
- Обувь — 9,1% рекламного пространства
- Бытовая техника — 8,9% видимости
Эффективность рекламы: парадоксы кликабельности
Показатель click-out демонстрирует удивительные различия между платформами:
- ✅ Яндекс Маркет: 11,5% — самая высокая кликабельность
- ✅ Ozon: 8,1% — стабильные показатели конверсии
- ✅ Пятёрочка: 7% — хорошие результаты для ритейлера
- ❌ Wildberries: 0,4% — пользователи чаще "смотрят", чем "кликают"
- ❌ Детский мир: 1% — низкая вовлеченность
"Высокая кликабельность Яндекс Маркета объясняется зрелостью аудитории, которая приходит за конкретными покупками. На Wildberries преобладают "исследовательские" визиты", — поясняют аналитики.
Ритейл-революция: как меняется реклама в онлайн-магазинах
Традиционные ритейлеры активно трансформируют подходы к продвижению:
- 🛒 Самокат: лидер по числу рекламодателей (+220 брендов за год)
- 🍎 Золотое яблоко: +134 бренда в рекламной ротации
- 5️⃣ Пятёрочка: +59 новых рекламодателей
- 🧸 Детский мир: +90 брендов в промо-кампаниях
"Реклама перестала быть просто баннером — она стала частью интерфейса, органично встроенной в пользовательский сценарий", — отмечают эксперты.
Корреляция с продажами: что действительно работает
Исследование выявило умеренную корреляцию между долей рекламного голоса (SoV) и ростом продаж — 0,3. Это означает, что:
- 📈 Реклама важна, но не является единственным фактором успеха
- 💰 На продажи влияют цена, наличие товара, отзывы и визуальный контент
- 🎯 Эффективность зависит от комплексного подхода
Проблема моноформатности: ограничения современных стратегий
Аналитики обнаружили тревожную тенденцию:
- 🎭 Ozon: 80% брендов используют только один формат размещения
- 🎭 Wildberries: 60% компаний ограничиваются моноформатными стратегиями
- 🎭 Яндекс Маркет: 50% брендов не диверсифицируют рекламные каналы
"Зависимость от одного формата — обычно карточек товара — серьезно ограничивает эффективность кампаний. Брендам необходимо тестировать сочетание различных инструментов для увеличения охвата", — рекомендуют в Easy Commerce.
Выводы: что ждет рынок e-commerce-рекламы
- Концентрация усилится — крупные игроки будут доминировать
- Ставки продолжат расти — борьба за видимость обострится
- Важность диверсификации — моноформатные стратегии уйдут в прошлое
- Рост значения контента — отзывы и визуал станут ключевыми факторами
Итог: Рынок e-commerce-рекламы переживает период зрелости, где выигрывают те, кто способен сочетать значительные бюджеты с грамотной диверсификацией рекламных каналов и качественным контентом.
*Исследование основано на данных Easy Commerce за период апрель-август 2025 года. Охвачено 110+ платформ и 150 000+ онлайн-точек продаж.*
