На сколько тяжело начать продавать на Wildberries в сентябре 2025 года?
Введение: новые вызовы для начинающих продавцов
Сентябрь 2025 года становится переломным моментом для тех, кто планирует начать продавать на крупнейшем российском маркетплейсе Wildberries. Изменения в логистике, ужесточение конкуренции и новые требования к продавцам создают как дополнительные сложности, так и открывают уникальные возможности. В этой статье мы детально разберем, с какими реальными трудностями столкнутся новички и как их можно преодолеть.
1. Стартовые условия: что изменилось для новичков?
1.1. Высокий порог входа
По данным на август 2025 года, начать продавать на Wildberries стало сложнее, чем год назад. Регистрация теперь требует гарантийного взноса в размере 30 000 рублей. Кроме того, выросла конкуренция — на платформе уже представлено более 450 000 продавцов и 700 000 брендов 12.
1.2. Юридические требования
Для регистрации необходимо иметь официальный статус:
- ИП или ООО (подходит для большинства товаров)
- Самозанятость (только для товаров собственного производства) 514
Таблица: Сравнение форм бизнеса для работы на Wildberries
Форма бизнесаПреимуществаОграниченияПодходящие категории товаров
ИП/ООО
Широкий ассортимент, возможность нанимать сотрудников
Сложнее отчетность, выше налоги
Любые разрешенные товары
Самозанятость
Простая регистрация, низкие налоги
Оборот до 2,4 млн ₽/год, только товары собственного производства
Хендмейд, изделия ручной работы
2. Ключевые сложности сентября 2025 года
2.1. Изменения в логистике и тарифах
С января 2025 года Wildberries перешел на объемную тарификацию логистики 2:
- 38 рублей за первый литр объема
- 9,5 рублей за каждый дополнительный литр
- Коэффициенты в зависимости от склада и региона (до 1,8x)
Для новичков это означает необходимость точного расчета габаритов товаров. Ошибка всего в 1 см для товара размером 30×20×10 см приводит к переплате 28 рублей за единицу 2.
2.2. Высокая конкуренция в перспективных нишах
Статистика показывает, что 43% новичков через год работы получают доход менее 10 000 рублей в месяц. Только 10% выходят на оборот свыше 1 миллиона рублей ежемесячно 12.
Самые конкурентные категории:
- Женская одежда (310 млрд ₽ месячный оборот)
- Обувь (71 млрд ₽)
- Товары для дома (65 млрд ₽) 12
2.3. Необходимость серьезных вложений
Минимальные стартовые инвестиции составляют от 100 000 рублей 4. В эту сумму входит:
- Гарантийный взнос (10 000 ₽)
- Закупка первой партии товара
- Логистические расходы
- Средства на продвижение
2.4. Технические и регуляторные требования
- Обязательная маркировка для многих категорий товаров ("Честный знак")
- Сертификация продукции (особенно для детских товаров, косметики)
- Электронный документооборот (ЭДО) 59
3. Возможности сентября 2025 года
3.1. Сезонный рост спроса
Сентябрь — традиционно "горячий" сезон для многих категорий:
- Школьные товары и детская одежда
- Осенняя одежда и обувь
- Товары для дома (подготовка к зиме)
В 2025 году ожидается рост спроса на 7:
- Верхнюю одежду (+105,2%)
- Джемперы и кардиганы (+111%)
- Толстовки и свитшоты (+74,3%)
3.2. Льготные условия логистики
До 6 октября 2025 года действуют специальные условия:
- Стоимость транзита от 1 копейки за литр/палету
- Бесплатное хранение на 6 крупных складах
- Скидка 10% на логистические услуги
3.3. Расширение географии продаж
Wildberries продолжает развивать логистическую инфраструктуру:
- Новый склад в Истре (Московская область)
- Сортировочный центр в Орше (Беларусь)
- Строительство комплекса в Смоленске (180 000 м²) 2
4. Пошаговый план для начинающих
4.1. Подготовительный этап (1-2 недели)
- Анализ ниши с помощью сервисов аналитики (Moneyplace, MarketGuru, MPSTAT) 7
- Регистрация бизнеса (ИП или самозанятость)
- Поиск поставщиков (российские или китайские производители)
- Изучение требований к маркировке и сертификации
4.2. Запуск (1 неделя)
- Регистрация на портале продавцов Wildberries
- Оплата гарантийного взноса (30 000 ₽)
- Создание карточек товаров с качественными фото и описаниями
- Отправка первой партии на склад WB
4.3. Развитие (1-3 месяца)
- Мониторинг показателей (выкупы, возвраты, отзывы)
- Корректировка цен и ассортимента
- Подключение продвижения (ВБ.Продвижение, акции)
- Масштабирование успешных позиций
5. Рекомендации для успешного старта
5.1. Выбор ниши с низкой конкуренцией
Вместо массовых товаров лучше рассматривать нишевые продукты 7:
- Товары для специфических хобби
- Экологичные продукты
- Умные устройства для дома
- Профессиональная косметика
5.2. Оптимизация логистики
- Точное указание габаритов товаров 2
- Использование акционных складов с бесплатным хранением
- Диверсификация складов для снижения рисков
5.3. Фокус на качестве контента
- Профессиональные фото (5-7 ракурсов)
- Детальные описания с ключевыми словами
- Видеообзоры товаров
- Стимулирование отзывов 5
5.4. Использование аналитических инструментов
Сервисы аналитики (Moneyplace, MarketGuru, MPSTAT) помогают 79:
- Выявлять трендовые товары
- Анализировать конкурентов
- Подбирать ключевые слова
- Автоматизировать репрайсинг
6. Реальные кейсы стартапов сентября 2025
6.1. Кейс 1: Нишевые товары для хобби
Стартовые вложения: 150 000 ₽
Оборот за первый месяц: 85 000 ₽
Чистая прибыль: 25 000 ₽
Продавец focused на товарах для кастомизации одежды. Использовал схему FBS для минимизации затрат на хранение. Ключевой фактор успеха — выбор ниши с лояльной аудиторией и низкой конкуренцией.
6.2. Кейс 2: Экологичная косметика
Стартовые вложения: 300 000 ₽
Оборот за первый месяц: 120 000 ₽
Чистая прибыль: 15 000 ₽
Самозанятый производитель экологичной косметики. Столкнулся со сложностями сертификации, но компенсировал это высокой маржой (40-50%). Важную роль сыграла красивая упаковка и активная работа с отзывами.
7. Альтернативные варианты входа на рынок
7.1. Покупка готового аккаунта
В 2025 году популярность набирает покупка действующих аккаунтов Wildberries. Преимущества:
- Готовая клиентская база
- Наработанная история и отзывы
- Избежание "периода роста" 12
7.2. Совместные проекты
Объединение с другими продавцами для:
- Совместных закупок (скидки от поставщиков)
- Разделения затрат на логистику
- Обмена опытом и ресурсами
Заключение: стоит ли начинать в сентябре 2025?
Начать продавать на Wildberries в сентябре 2025 года тяжелее, чем год назад, но все еще возможно. Ключевые выводы:
🔥 Сложности:
- Высокая конкуренция в массовых категориях
- Сложные логистические тарифы
- Необходимость серьезных стартовых вложений
- Технические и регуляторные требования
💡 Возможности:
- Сезонный рост спроса на осенние товары
- Льготные условия логистики до октября
- Нишевые продукты с низкой конкуренцией
- Инструменты аналитики для принятия решений
Рекомендация: Начинать стоит с тщательной подготовки — анализа ниши, просчета юнит-экономики и выбора специализации. Лучше стартовать с узкой нишей и небольшим ассортиментом, чем пытаться сразу конкурировать в массовых категоториях.
Статья подготовлена на основе актуальных данных на август 2025 года. При использовании материалов ссылка на источник обязательна.
Полезные ресурсы:
А вы планируете начать продавать на Wildberries в сентябре 2025? Делитесь в комментариях своими страхами и ожиданиями!
