Как правильно заказать товар из Китая и подготовить его для продажи на Wildberries: полное руководство
Импорт товаров из Китая — популярный способ запуска бизнеса на маркетплейсах. Однако ошибки на этапе заказа, доставки или оформления могут привести к потере денег и времени. В этой статье — пошаговая инструкция, как закупить товар в Китае и успешно продавать его на Wildberries.
Этап 1: Выбор и проверка товара
1.1. Анализ спроса
- Используйте инструменты аналитики Wildberries (например, WB Analytics), чтобы определить тренды.
- Проверьте конкурентов через сервисы вроде Keepa или Ozon Tracker.
- Убедитесь, что товар соответствует требованиям РФ (сертификация, безопасность).
1.2. Поиск поставщика
- Платформы: Alibaba, 1688.com, Global Sources.
- Критерии выбора:
- Рейтинг продавца и отзывы.
- Минимальный объем заказа (MOQ).
- Возможность предоставить образцы.
- Важно: Запросите образцы для проверки качества.
1.3. Переговоры и оплата
- Уточните условия Incoterms (например, FOB — поставщик оплачивает до порта).
- Используйте безопасные способы оплаты: через Escrow (Alibaba) или банковский перевод с отсрочкой.
- Заключите договор с указанием сроков, качества и штрафов за срыв поставки.
Этап 2: Доставка и таможня
2.1. Выбор способа доставки
- Авиадоставка: Быстро (7-14 дней), но дорого. Подходит для мелких партий.
- Морская доставка: Дешевле, но дольше (30-45 дней). Идеальна для крупных заказов.
- ЖД-доставка: Компромиссный вариант (20-25 дней).
2.2. Таможенное оформление
- Документы:
- Инвойс (счет на оплату).
- Упаковочный лист.
- Сертификаты соответствия (например, EAC или СТР).
- НДС и пошлины:
- Ставка НДС — 20%.
- Таможенные пошлины зависят от кода ТН ВЭД (уточняйте на сайте ФТС).
- Совет: Нанять таможенного брокера для минимизации рисков.
Этап 3: Подготовка товара для Wildberries
3.1. Маркировка
- Нанесите EAC или СТР на товар и упаковку (если требуется).
- Для товаров из перечня Правительства РФ (например, одежда, игрушки) обязательна маркировка «Честный ЗНАК».
3.2. Упаковка
- Каждый товар должен быть упакован в индивидуальную коробку/пленку.
- На коробке разместите транспортный ярлык Wildberries (сгенерируйте его в личном кабинете).
3.3. Создание карточек на Wildberries
- Фото: Минимум 3-5 изображений (на белом фоне + в использовании).
- Описание:
- Укажите ключевые слова («женские кроссовки из Китая», «игрушка для кошек»).
- Добавьте параметры: размер, вес, материал.
- Цена: Учтите все издержки (доставка, пошлины, комиссия WB 15-25%).
Этап 4: Логистика и хранение
4.1. Фулфилмент Wildberries
- Отправьте товар на склад WB через их логистическую службу.
- Преимущества: маркетплейс берет на себя хранение, доставку и возвраты.
4.2. Собственный склад
- Подходит для крупных поставок.
- Убедитесь, что склад соответствует требованиям WB (температура, влажность).
Типичные ошибки и как их избежать
- 🚫 Заказ без образцов: Получите минимум 3 образца от разных поставщиков.
- 🚫 Неправильный расчет себестоимости: Добавьте к цене 30-40% на логистику, пошлины и комиссии.
- 🚫 Нарушение сроков: Заключите с поставщиком договор с пеней за просрочку.
Советы от опытных импортёров
- 📌 Тестируйте нишу: Закажите партию 50-100 штук перед масштабированием.
- 📌 Страхуйте груз: Особенно при морской доставке.
- 📌 Мониторьте остатки: WB штрафует за отмены заказов из-за отсутствия товара.
Итог: Закупка товаров в Китае для Wildberries требует тщательного планирования. Уделите внимание выбору поставщика, таможенному оформлению и требованиям маркетплейса. Начните с малых партий, чтобы минимизировать риски, и постепенно наращивайте обороты.
