Расчёт юнит-экономики для продаж на Wildberries — это важный этап для понимания рентабельности вашего бизнеса. Юнит-экономика позволяет оценить прибыльность одного заказа (или одного товара) с учётом всех затрат. Вот пошаговая инструкция, как её посчитать:
1. Определите ключевые метрики
Для расчёта юнит-экономики вам понадобятся следующие данные:
- Выручка с одного заказа (Revenue per Order): сколько денег вы получаете с одного заказа.
- Себестоимость товара (COGS, Cost of Goods Sold): стоимость производства или закупки товара.
- Логистические затраты: доставка товара на склад Wildberries и до покупателя.
- Комиссия Wildberries: процент, который платформа удерживает за свои услуги.
- Дополнительные расходы: реклама, возвраты, налоги и другие затраты.
2. Формула юнит-экономики
Основная формула для расчёта прибыли с одного заказа:
Прибыль с заказа = Выручка с заказа - (Себестоимость + Логистика + Комиссия Wildberries + Дополнительные расходы)
3. Пошаговый расчёт
Шаг 1: Выручка с заказа
- Это цена товара, которую платит покупатель.
- Пример: товар стоит 1000 рублей.
Шаг 2: Себестоимость товара (COGS)
- Это стоимость производства или закупки товара.
- Пример: себестоимость товара — 400 рублей.
Шаг 3: Логистические затраты
- Доставка на склад Wildberries: стоимость доставки товара от вашего склада до склада Wildberries.
- Доставка до покупателя: стоимость доставки от склада Wildberries до покупателя (часто покрывается Wildberries, но может быть включена в комиссию).
- Пример: доставка на склад — 50 рублей, доставка до покупателя — 100 рублей.
Шаг 4: Комиссия Wildberries
- Комиссия зависит от категории товара и может составлять от 5% до 20%.
- Пример: комиссия Wildberries — 15% от цены товара (150 рублей).
Шаг 5: Дополнительные расходы
- Реклама: затраты на продвижение товара (например, внутренняя реклама Wildberries).
- Возвраты: процент возвратов и связанные с этим затраты.
- Налоги: налог на прибыль или НДС (если applicable).
- Пример: реклама — 50 рублей, возвраты — 30 рублей, налоги — 20 рублей.
4. Пример расчёта
ПараметрСумма (руб.)
Выручка с заказа
1000
Себестоимость товара (COGS)
400
Логистика (до склада WB)
50
Логистика (до покупателя)
100
Комиссия Wildberries (15%)
150
Реклама
50
Возвраты
30
Налоги
20
Прибыль с заказа = 1000 - (400 + 50 + 100 + 150 + 50 + 30 + 20) = 1000 - 800 = 200 рублей.
5. Анализ рентабельности
- Прибыль с заказа: 200 рублей.
- Рентабельность: (Прибыль / Выручка) * 100% = (200 / 1000) * 100% = 20%.
Если рентабельность вас устраивает, можно масштабировать бизнес. Если нет, нужно искать способы оптимизации затрат (например, снизить себестоимость, уменьшить комиссию или логистические расходы).
6. Дополнительные метрики
Для более глубокого анализа можно рассчитать:
- CAC (Customer Acquisition Cost): сколько стоит привлечение одного покупателя.
- LTV (Lifetime Value): сколько прибыли приносит один покупатель за всё время сотрудничества.
- ROMI (Return on Marketing Investment): окупаемость инвестиций в маркетинг.
7. Пример оптимизации
Если прибыль с заказа слишком низкая, можно:
- Снизить себестоимость за счёт оптовых закупок.
- Уменьшить логистические затраты, выбрав более дешёвого перевозчика.
- Снизить процент возвратов, улучшив качество товара или описания.
- Увеличить средний чек, предлагая сопутствующие товары или наборы.
Итог:
Расчёт юнит-экономики помогает понять, насколько рентабелен ваш бизнес на Wildberries. Регулярно анализируйте эти данные, чтобы оптимизировать затраты и увеличивать прибыль.
