Продажи на Wildberries в Июне 2025: Риски, Возможности и Стратегии Выживания
Актуальные тренды и практические рекомендации для селлеров
⚠️ Главные Вызовы Июня
1. Рост комиссий на 5% с 9 июня
С 9 июня Wildberries повышает комиссии для большинства категорий (кроме "Алкоголя", "Фармы", "Авто", "Садовых тракторов"). Например:
- Одежда: с 24.5% до 29.5%
- Бытовая химия: с 19.5% до 24.5% 411.
- Последствия: Маржа сократится на 15-20%. Товары с рентабельностью менее 35% станут убыточными.
2. Ужесточение алгоритмов ранжирования
- Карточки без видеообзоров 360° и инфографики теряют до 18% конверсии 13.
- Падение рейтинга доставки ниже 95% грозит блокировкой ЛК для FBS-продавцов 8.
3. Сезонное замедление спроса
- Июнь — "мертвый сезон" для зимней/демисезонной категории (куртки, термобелье). Пик продаж смещается на канцтовары, купальники, садовый инвентарь 12.
📉 Почему Продажи Могут Упасть?
- Ценовая конкуренция:
- После повышения комиссий селлеры демпингуют, чтобы удержать позиции. Снижение цены на 5-10 рублей увеличивает шансы попасть в топ 13.
- Ошибки логистики:
- Товары без запасов на ключевых складах (Москва, СПб) автоматически падают в выдаче. Пример: отсутствие 30% ассортимента в подмосковном хабе снижает продажи на 40% 10.
- Низкое качество карточек:
- Алгоритмы 2025 года "штрафуют" за:
- Переспам в названиях (>3 ключевых слов).
- Пустые разделы характеристик (например, отсутствие данных о составе ткани).
- Медленную загрузку фото на мобильных устройствах 13.
🚀 Как Сохранить Продажи: 5 Стратегий
1. Пересчитайте юнит-экономику
- Формула для минимизации потерь от комиссий:
- Copy
- Download
Новая цена = (Себестоимость × 1.3) / (1 — Комиссия WB)
- Пример: При себестоимости рубашки 500 ₽ и комиссии 29.5%:
- 500 × 1.3 / (1 — 0.295) = 1 040 ₽ (вместо прежних 900 ₽).
2. Усильте визуальный контент
- Обязательные элементы:
- Видео с тестом товара (например, сумка под дождем).
- 3D-модели для сложных товаров (чемоданы, техника).
- Инфографика с сравнением аналогов (например, "вместимость рюкзака vs конкуренты") 13.
3. Оптимизируйте логистику
- FBO-схема: Завозите 70% товара на склады WB до 10 июня, чтобы избежать задержек приемки 4.
- FBS-схема: Сократите время отгрузки до 24 часов — задержки снижают рейтинг на 0.1%/час 11.
4. Используйте "нишевые" ключи
- Вместо "кроссовки" → "кроссовки для скандинавской ходьбы с амортизацией".
- Инструменты для подбора: MPSTATS, MKEEPER 13.
5. Участвуйте в акциях WB
- Подключение к промо ("Черная пятница", "Школьный сезон") дает:
- Повышение позиций в выдаче на 35%.
- Снижение комиссии на 3-7% 1112.
🎯 Июньские Возможности: Где Заработать?
1. Подготовка к школьному сезону
- Топ-товары:
- Рюкзаки с ортопедической спинкой (маржинальность до 50%).
- Наборы "Первоклассник" (тетради + пеналы + акварель).
- Совет: Запускайте карточки до 20 июня — к июлю алгоритмы ранжируют их выше 12.
2. Летние категории
- Хиты:
- Купальники из переработанного полиэстера (спрос растет с мая).
- Портативные вентиляторы на USB.
- Садовые гамаки 12.
🔍 Чек-лист на Июнь
- Дозагрузите остатки на склады Москвы и Казани.
- Добавьте 2-3 видео в карточки-лидеры.
- Проверьте рейтинг доставки: если <95%, срочно оптимизируйте логистику.
- Подключите "Баллы за отзывы" — каждый положительный отзыв поднимает карточку на 5-7% 13.
- Запустите рекламу на низкочастотные запросы с бюджетом 500-1000 руб./день.
💡 Важно! Падение продаж в начале июня — временное явление. По данным WB, селлеры, обновившие контент и цены до 9 июня, восстанавливают объемы за 2-3 недели 1113.
Заключение: Июнь 2025 потребует гибкости, но станет "фильтром" для неадаптивных игроков. Фокус на SEO, логистике и акциях WB не только спасет от падения, но и даст толчок к росту. Главное — действовать до 9 июня!
Статистика и инструменты проверены на 02.06.2025. Актуальные тарифы WB — в разделе "Финансовые отчеты" ЛК продавца 11.
