Почему начинающим продавцам выгоднее стартовать на Wildberries по схеме FBO, а не FBS
Введение: две модели продаж на Wildberries
Wildberries предлагает продавцам две основные модели работы:
- FBS (Fulfillment by Seller) – продавец самостоятельно хранит товар, упаковывает и отправляет заказы покупателям
- FBO (Fulfillment by Wildberries) – товар хранится на складах маркетплейса, который берет на себя все логистические процессы
Для новичков в e-commerce модель FBO часто оказывается более выгодной. Разберём почему.
5 ключевых преимуществ FBO для начинающих предпринимателей
1. Нулевые затраты на склад и логистику
🔹 FBS: Требуется аренда склада, покупка упаковки, оплата доставки до покупателей
🔹 FBO: Wildberries полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку товаров
💡 Пример экономии: При обороте 500 тыс. рублей в месяц экономия на логистике может составить 50-70 тыс. рублей
2. Более высокая конверсия в карточках
Товары FBO получают специальные отметки в карточке:
✅ "Доставка завтра"
✅ "Бесплатная доставка"
✅ "Возврат в пункт выдачи"
Это увеличивает доверие покупателей и повышает конверсию на 15-25% по сравнению с FBS.
3. Автоматическое участие в акциях
Wildberries чаще включает товары FBO в:
- Еженедельные скидки
- Сезонные распродажи
- Спецпроекты и промо-акции
Для FBS-товаров участие в акциях требует дополнительных согласований.
4. Простота масштабирования
Схема FBO позволяет:
📌 Быстро увеличивать ассортимент без расширения складских площадей
📌 Работать с большими объёмами (до 10 000 SKU)
📌 Оперативно тестировать новые товарные ниши
5. Сниженные риски по возвратам
Статистика Wildberries показывает:
🔸 Возвраты FBO-товаров – 8-12%
🔸 Возвраты FBS-товаров – 15-20%
Разница объясняется более качественной упаковкой на складах маркетплейса.
Когда FBS может быть лучше FBO?
Несмотря на все преимущества, FBO подходит не всем:
❌ Для уникальных товаров с индивидуальной упаковкой
❌ Для крупногабаритных изделий (от 50 кг)
❌ Для скоропортящейся продукции
Заключение: с чего начать новичку?
Для старта на Wildberries рекомендуем:
- Начните с FBO – минимизируйте риски и затраты
- Протестируйте 50-100 SKU в разных категориях
- После выявления ходовых позиций можно частично переходить на FBS
🔥 Совет: Используйте FBO для быстрого старта, а FBS – для оптимизации прибыли на проверенных товарах
Хотите узнать больше о подключении к Wildberries? Оставьте заявку – наши специалисты бесплатно проконсультируют вас по всем вопросам!
#Wildberries #FBO #FBS #маркетплейсы #стартбизнеса #электроннаякоммерция #логистикаWB
