Декабрь — самый горячий период для продавцов на маркетплейсах. В преддверии Нового 2026 года покупатели активно ищут подарки, товары для праздничного стола и создания уюта. На основе анализа данных Wildberries за 2024–2025 годы и ключевых рыночных трендов мы подготовили прогноз категорий-лидеров, которые покажут максимальный рост продаж в конце 2025 года.
🎁 Товары для детей: беспроигрышный хит декабря
Категория детских товаров традиционно становится одной из самых доходных в предпраздничный период. По данным за 2024 год, ежемесячная выручка в этом сегменте достигала 20 млрд рублей -6. В декабре стоит ожидать роста на 20–25% по сравнению с ноябрем, обусловленного покупкой новогодних подарков -1.
Перспективные подкатегории:
- Одежда для девочек: Белье, брюки, костюмы и платья. В сентябре 2025 года ежемесячная выручка только в подкатегории «Белье для девочек» составляла 991 млн рублей -6.
- Товары для малышей: Влажные салфетки и подгузники-трусики. Например, салфетки «Д-Пантенол» приносили продавцам до 43 млн рублей в месяц, а подгузники — до 30 млн рублей -6.
- Игры и игрушки: С 1 сентября 2025 года вводится обязательная маркировка для этой группы. Продавцам стоит заранее убедиться в наличии КИЗ («Честный знак»), чтобы избежать замедления товарооборота -1.
👚 Одежда: сезонный спрос на теплые вещи
Женская одежда — абсолютный лидер Wildberries по выручке, которая в 2024 году достигала 113 млрд рублей в месяц -6. В начале осени 2025 года спрос на джемперы и кардиганы вырос на 111%, а на верхнюю одежду — на 105.2% -1-6. В декабре эта динамика усилится благодаря холодам и корпоративам.
Основные тренды:
🏠 Товары для дома: создание новогодней атмосферы
Покупатели стремятся создать уютную праздничную атмосферу, поэтому категория «Дом» остается стабильно востребованной. В 2024 году ее ежемесячная выручка составляла 32 млрд рублей -6.
Товары-локомотивы:
- Текстиль: Пледы, постельное белье и праздничный декор. В сентябре 2025 года подкатегория «Спальня» приносила 5.9 млрд рублей в месяц -6.
- Хозяйственные товары: Умная швабра с отжимом и ведром приносила продавцу 29 млн рублей в месяц -6.
- Праздничный декор: Гирлянды, елочные игрушки и новогодняя атрибутика.
🎄 Праздничный ассортимент и сладости
Непосредственно перед Новым годом резко возрастает спрос на товары для празднования.
Ключевые группы:
- Сладости и кондитерские изделия: Подарочные наборы, конфеты, шампанское.
- Товары для уборки: Средства для чистки и организации дома перед праздниками. В 2024 году кислородный пятновыводитель стал лидером продаж на Wildberries -2.
- Посуда и аксессуары для сервировки: Товары для новогоднего стола.
💡 Практические рекомендации для продавцов
Чтобы максимизировать прибыль в декабре, стоит сосредоточиться не только на ассортименте, но и на операционной эффективности.
Стратегии для успешного сезона:
- Анализ и планирование: Используйте сервисы аналитики (MarketGuru, MPSTAT) для прогнозирования спроса и анализа конкурентов -6-7.
- Оптимизация логистики: Учитывайте переход Wildberries на объемную тарификацию. Ошибка в габаритах товара всего на 1 см может привести к переплате 28 ₽ за единицу -1.
- Работа с контентом: Создавайте качественные карточки товаров с видеообзорами и праздничными ключевыми словами.
📊 Перспективные товарные категории для продаж в декабре 2025 года
Категория товаровОжидаемая динамикаКлючевые драйверы спроса
Товары для детей
Рост на 20–25%
Покупка новогодних подарков -1
Женская одежда
Рост на 15–20%
Товары для дома
Рост на 12–18%
Обувь
Рост на 10–15%
Женская обувь (83% продаж категории), зимние модели -6
Красота
Стабильный рост
Подарки, уходовая косметика для зимы -6
💎 Заключение
Декабрь 2025 года на Wildberries будет определяться предпраздничным ажиотажем. Наибольший рост покажут категории, связанные с подарками, обновлением гардероба и созданием новогоднего уюта. Успех продавцов будет зависеть от способности грамотно сформировать ассортимент, оптимизировать логистические издержки и предложить покупателям качественный визуальный контент. Начинать подготовку к ключевому месяцу года следует уже в октябре-ноябре, чтобы встретить сезон во всеоружии.
Материал подготовлен на основе анализа данных Wildberries за 2024–2025 годы и экспертных оценок для сезона 2025–2026.
