📅 Календарь продавца на Wildberries: Главные сезоны 2025-2026
Чтобы всегда быть во всеоружии, ориентируйтесь на ключевые периоды спроса. Основные сезоны и их приблизительные даты приведены в таблице ниже.
Сезон / Распродажа / Примерные сроки пикового спроса / Что в тренде
Школьный сезон
Июнь – август -9
Рюкзаки, школьная форма, канцелярия, товары для творчества -9
Осенний спрос
Сентябрь – октябрь
Теплая одежда (джемперы, водолазки), верхняя одежда, толстовки -5
Распродажа "11.11"
29 октября – 13 ноября -1
Широкий спектр товаров, товары для подготовки к зиме
Новогодний сезон
Ноябрь – декабрь
Подарки, украшения, косметика, сладости, товары для праздника
Зимний сезон
Декабрь – февраль
Зимняя одежда и обувь, товары для спорта и отдыха, уходовая косметика для холодной погоды
Весенний сезон
Март – май
Одежда и обувь на весну, товары для дачи и сада, косметика с SPF, подготовка к лету
🚀 Как подготовиться к сезону и увеличить продажи
Пассивное ожидание чуда не принесет результатов. «Нормальные» продажи начинаются у тех, кто действует по плану.
1. Планируйте поставки заранее
Wildberries рекомендует завозить товары на склады (по модели FBW) заранее, чтобы занять полки до начала ажиотажа. Например, к осеннему сезону поставки лучше планировать на июль-август -6. Помните: товары, которых нет на ключевых складах в момент спроса, быстро теряют позиции в выдаче -9.
2. Анализируйте и обновляйте ассортимент
Не полагайтесь на интуицию. Используйте данные аналитических сервисов (таких как Moneyplace, MPSTAT), чтобы отслеживать тренды -5. Например, в сентябре 2025 года резко вырос спрос на джемперы, верхнюю одежду и толстовки -5. Своевременное предложение востребованных товаров — залог успеха.
3. Приводите карточки товаров в порядок
Алгоритмы Wildberries «штрафуют» некачественные карточки. К сезону обязательно:
- Добавьте видеообзоры и инфографику. Без этого карточка может терять до 18% конверсии -9.
- Используйте нишевые ключевые слова. Вместо «кроссовки» используйте «кроссовки для скандинавской ходьябы с амортизацией» -9.
- Работайте с отзывами. Подключите программу «Баллы за отзывы» — каждый положительный отзыв может поднять карточку в выдаче -9.
4. Участвуйте в акциях маркетплейса
Акции Wildberries (такие как «11.11» или «Школьный сезон») — мощный драйвер продаж. Участие в них дает не только всплеск видимости, но и часто — снижение комиссии на 3-7% -9. Следите за анонсами в личном кабинете.
💡 Что делать в «мертвый сезон»
Периоды спада (например, июнь) — не время для отдыха, а возможность для подготовки -9.
💎 Заключение
«Нормальные» продажи на Wildberries не начинаются сами по себе в определенную дату. Они становятся закономерным результатом тщательной подготовки, анализа данных и активных действий в преддверии каждого сезона. Начните планировать следующий пик уже сегодня, и вы превратите сезонность из проблемы в ваш главный инструмент для роста.
Надеемся, эта статья была вам полезна? Ставьте лайк и подписывайтесь на наш блог, чтобы не пропустить новые материалы!
